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體育風(fēng)口盡情吹,“我要運(yùn)用”以“重”方式盤活體育館資源

導(dǎo)語(yǔ):“我要運(yùn)動(dòng)”的運(yùn)營(yíng)模式無(wú)疑是重的,手握經(jīng)營(yíng)權(quán),考驗(yàn)分銷能力;其次,將平價(jià)的“稀缺資源”直接導(dǎo)向用戶,考驗(yàn)盈利能力。

隨著一系列體育產(chǎn)業(yè)政策紅利、消費(fèi)紅利的涌來(lái),資本市場(chǎng)上不斷爆出巨大估值與融資新聞;2015年8月,“悅動(dòng)圈”靠陪跑,不僅“跑”出了3億估值,更帶來(lái)了5000萬(wàn)A輪融資; 騎行領(lǐng)域,上線4個(gè)月的“野獸騎行”亦獲5000萬(wàn)A輪融資。

都看好大體育市場(chǎng),但究竟如何做才能玩轉(zhuǎn)這個(gè)市場(chǎng)?相對(duì)美國(guó)較為成熟的體育產(chǎn)業(yè)鏈,體育服務(wù)業(yè)占總產(chǎn)業(yè)57%;而在中國(guó),這個(gè)數(shù)值僅在18%上下,占大頭的卻是體育用品,比例為79%。成熟市場(chǎng)的對(duì)照擺在眼前,可見(jiàn),中國(guó)的體育服務(wù)行業(yè)有著非?陀^的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

“我要運(yùn)動(dòng)”,成立于2014年7月,主打體育場(chǎng)館經(jīng)營(yíng),通過(guò)搶先占得場(chǎng)地的先機(jī),奪得體育產(chǎn)業(yè)鏈入口!拔乙\(yùn)動(dòng)”創(chuàng)始人兼CEO龍利紅,曾創(chuàng)建上海西可體育,一家垂直于體育場(chǎng)館管理與運(yùn)營(yíng)的傳統(tǒng)公司。

目前500家,未來(lái)2000

目前,在“我要運(yùn)動(dòng)”平臺(tái)上,上海地區(qū)共計(jì)入駐場(chǎng)地共500個(gè),包括高校、中小學(xué)、社區(qū)等資源。龍利紅表示,“從線下體育場(chǎng)地到線上,我們不僅僅是搬運(yùn)而已!薄拔乙\(yùn)動(dòng)”在場(chǎng)地端花了大量力氣建立一套數(shù)據(jù)管理系統(tǒng),硬生生把陳舊的、傳統(tǒng)的用小本、黑板計(jì)數(shù)的場(chǎng)地預(yù)定方式改用數(shù)據(jù)管理軟件!皠傞_(kāi)始的時(shí)候,由于管理人員的管理技能跟不上,還會(huì)出現(xiàn)一些跳單的現(xiàn)象,但目前改善不少!

龍利紅挑“場(chǎng)館預(yù)定”這個(gè)切口入手,并不是一件從零到一的過(guò)程,相反,在他看來(lái),沒(méi)有成熟的線下資源,“我要運(yùn)動(dòng)”的起點(diǎn)也不會(huì)那么高,目前占據(jù)整個(gè)上海市場(chǎng)的六分之一,未來(lái)目標(biāo)數(shù)額是2000個(gè)!敖柚呃茫覀冋f(shuō)干就干了,未來(lái),我們和普陀區(qū)政府會(huì)一起共推全民健身計(jì)劃!饼埨t表示!拔乙\(yùn)動(dòng)”由龍利紅和他在中歐國(guó)際工商學(xué)院的十幾個(gè)同班同學(xué)早期籌集資金成立。

與競(jìng)品的差異化打法

與業(yè)內(nèi)用“共享經(jīng)濟(jì)”和“健康管理”打法的競(jìng)品,如全城熱煉、燃APP,“我要運(yùn)動(dòng)”的運(yùn)營(yíng)模式無(wú)疑是重的,首先,將經(jīng)營(yíng)權(quán)引入自己的資源池,非?简(yàn)“我要運(yùn)動(dòng)”的分銷能力;其次,將平價(jià)的“稀缺資源”直接導(dǎo)向用戶,對(duì)于“我要運(yùn)動(dòng)”的盈利模式亦有挑戰(zhàn)。

龍利紅表示,“相比,其他家用一張全城PASS卡玩,我們更不愿意傷害場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)生態(tài)!痹邶埨t看來(lái),目前大多數(shù)場(chǎng)館提供的租借價(jià)格并不是“暴利”的,而這個(gè)行業(yè)生態(tài)需要更良性的商業(yè)模式,從而反哺到場(chǎng)地,將場(chǎng)地的品質(zhì)得到提高,這也最終反映到用戶的利益上。

未來(lái),“我要運(yùn)動(dòng)”考慮針對(duì)一些極其熱門的場(chǎng)地和時(shí)間實(shí)現(xiàn)“包銷制+拍賣制”,“我們希望引入市場(chǎng)化的方式,去經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地,把它本身的價(jià)值體現(xiàn)出來(lái),畢竟,在中國(guó),這個(gè)供需關(guān)系還是非常不平衡的!

體育行業(yè)吹著什么樣的風(fēng)?

據(jù)易觀智庫(kù)《中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)專題研究報(bào)告2015》,目前,中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)最顯著的問(wèn)題是“參與度與消費(fèi)支出不高”和“體育用品比體育服務(wù)更賺錢”。2014年,國(guó)家統(tǒng)計(jì)局曾針對(duì)20-69歲人群進(jìn)行調(diào)研并發(fā)現(xiàn),51%的人愿意參加體育運(yùn)動(dòng),看似態(tài)勢(shì)良好。而據(jù)國(guó)家體育總局第六次全國(guó)體育場(chǎng)地普查發(fā)現(xiàn),全國(guó)共有體育場(chǎng)地僅有169.46萬(wàn)個(gè),場(chǎng)地面積19.92億平方米。

盡管體育場(chǎng)館每年增加,但由于大多場(chǎng)地單位是事業(yè)單位經(jīng)營(yíng),社會(huì)開(kāi)放度極為不足,按市場(chǎng)化程度依次為:事業(yè)單位、承包租賃、企業(yè)化經(jīng)營(yíng)和體育場(chǎng)館。2015年1月《體育場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理辦法》落地,政策保駕護(hù)航,更多的事業(yè)化和半事業(yè)化運(yùn)營(yíng)的體育場(chǎng)地打開(kāi)大門,面向公眾。

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