作者：小創(chuàng) 來源：原創(chuàng) 日期：2016/4/29 9:42:00 人氣：
創(chuàng)業(yè)公開課之如何設(shè)計(jì)企業(yè)商業(yè)模式
4月28日下午，在一品創(chuàng)客集美孵化基地，云集了眾多兩岸優(yōu)秀創(chuàng)客參加創(chuàng)業(yè)公開課“如何設(shè)計(jì)企業(yè)商業(yè)模式”暨一品創(chuàng)客內(nèi)部團(tuán)隊(duì)路演活動(dòng)。
本次活動(dòng)除了為創(chuàng)客們獻(xiàn)上創(chuàng)業(yè)干貨課程外，更是鍛煉了年輕的創(chuàng)客們自我展示能力和對自身項(xiàng)目進(jìn)展的梳理、改進(jìn)，同時(shí)也為來自兩岸的青年創(chuàng)客提供了交流平臺(tái)，在這里，大家互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。
企業(yè)戰(zhàn)略管理專家鄒小強(qiáng)老師
本次活動(dòng)邀請到了具有豐富的金融企業(yè)中高層實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的廈門明略企業(yè)咨詢管理有限公司總經(jīng)理鄒小強(qiáng)為創(chuàng)客們上課并針對團(tuán)隊(duì)路演進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。據(jù)悉，鄒小強(qiáng)為廈門祺力特照明有限公司、三達(dá)膜環(huán)境技術(shù)股份有限公司、廈門大博穎精醫(yī)療器械有限公司、安溪誠益房地產(chǎn)營銷策劃有限公司、天守（福建）超纖科技股份有限公司、福建利南集團(tuán)、廈門理工學(xué)院、集美大學(xué)、廈門工學(xué)院、南安農(nóng)商銀行、義烏聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行和浙江民泰商業(yè)銀行等多家企業(yè)、商業(yè)銀行及大學(xué)做過商業(yè)模式、戰(zhàn)略管理和創(chuàng)業(yè)等方面的培訓(xùn)及咨詢。在對企業(yè)商業(yè)模式設(shè)計(jì)管理方面經(jīng)驗(yàn)十分豐富。
關(guān)于企業(yè)商業(yè)模式設(shè)計(jì)究竟都為創(chuàng)客們提供哪些干貨課程呢，聽鄒小強(qiáng)導(dǎo)師這么說
1、首先確定價(jià)值主張——即公司通過其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費(fèi)者提供的價(jià)值，價(jià)值主張確認(rèn)了公司對消費(fèi)者的實(shí)用意義。例如：迪士尼樂園定位：為人們帶來歡樂；google：整合天下信息，讓人人能獲取，是人人能收益。
2、消費(fèi)者目標(biāo)群體——公司所瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創(chuàng)造價(jià)值。定義消費(fèi)者群體的過程也稱為市場劃分。
3、分銷渠道——目前，渠道通路最厲害的有兩條：連鎖經(jīng)營；電子商務(wù)。
4、客戶關(guān)系——企業(yè)良好的客戶關(guān)系包括3方面的內(nèi)容：利益維系、情感維系、理念維系。其中，情感維系和理念維系是最穩(wěn)定有效的方式。
接著要確定關(guān)鍵業(yè)務(wù)、核心資源、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)、成本結(jié)構(gòu)以及收入來源等等。鄒小強(qiáng)老師結(jié)合各種世界知名企業(yè)為案例為創(chuàng)客們深入剖析了什么是優(yōu)秀的企業(yè)商業(yè)模式，這么模式到底都有哪些值得借鑒的地方。
隨后，由一品創(chuàng)客內(nèi)部團(tuán)隊(duì)“廈門沃等信息科技有限公司”、“廈門卡西夢文化傳播有限公司”、“刀刀工作室”、“廈門陽光魚商貿(mào)有限公司”、“極美嘉空間科技”為大家進(jìn)行項(xiàng)目路演展示。
創(chuàng)業(yè)初期我們都在想什么、做什么，創(chuàng)客們這么說
01：刀刀工作室·阮自強(qiáng)這么說
中國目前有2300萬網(wǎng)店，7億多網(wǎng)民，18萬億交易金額，卻只有5%的網(wǎng)店盈利，2185萬網(wǎng)店成為炮灰，推廣需求可想而知。網(wǎng)民將越來越多，網(wǎng)店也將越來越多。政府響應(yīng)廣大民眾，嚴(yán)打假貨。
刀刀是一個(gè)依托社交圈，對商品進(jìn)行推廣的平臺(tái)。用戶將具有購買意愿的商品，轉(zhuǎn)發(fā)至好友圈，邀請好友砍價(jià)，從而使商品獲得瀏覽量。刀刀平臺(tái)上，商品可由用戶自行監(jiān)督。刀刀為網(wǎng)店商家提供更優(yōu)惠的推廣方式，為用戶營造更好的購物環(huán)境。刀刀試圖打造一副畫面，當(dāng)?shù)赇佇枰茝V的時(shí)候，想到的不是刷單，而是刀刀。當(dāng)用戶需要網(wǎng)購的時(shí)候，想到的不是直接去購物平臺(tái)，而是刀刀。刀刀商城，一端是近千萬的網(wǎng)店，一端是數(shù)以億計(jì)的網(wǎng)民，有買有賣！
02：陽光魚商貿(mào)·孫瑜珺這么說
由臺(tái)灣食品界的權(quán)威專家們以及充滿創(chuàng)意的一群90后所組成，致力于代理健康休閑零食，路演主講人孫瑜珺這么說：“陽光魚真心期望成為真正守護(hù)大家健康的干貨�！�目前團(tuán)隊(duì)已正式取得臺(tái)灣明靚公司產(chǎn)品大陸總代理權(quán)，并且已在大陸各地區(qū)與各地臺(tái)灣城合作銷售，例如：威海，平潭，廣州，上海等地，預(yù)計(jì)即將在大陸地區(qū)尋找適合農(nóng)業(yè)制造對接做技術(shù)轉(zhuǎn)移及合作制造。
03：極美嘉空間科技·俞智鑫這么說
通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，推出“環(huán)保整裝”計(jì)劃，解決市場上混亂的家裝市場，讓裝修不再“笨重”“復(fù)雜”“那以維護(hù)”。完善公司的倉儲(chǔ)運(yùn)輸，工人調(diào)配，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)對接，售后服務(wù)系統(tǒng)，以縮短工程運(yùn)作周期及完善配套服務(wù)。再向廈門周邊城市，省份擴(kuò)張，最后實(shí)現(xiàn)平臺(tái)覆蓋全國的互聯(lián)網(wǎng)“環(huán)保整裝”服務(wù)平臺(tái)。目前，他們擁有工程團(tuán)隊(duì)90%施工人員常年配合設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)具備多年高端項(xiàng)目的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。具備獨(dú)立的電話營銷團(tuán)隊(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，微信，APP平臺(tái)逐步建立
04：卡西夢文化傳播·曾雙武這么說
我們團(tuán)隊(duì)由四個(gè)人組成，卡西夢是我們的名字。我們四個(gè)人每個(gè)人都有自己的性格，因?yàn)槲覀儗ξ磥碛蓄愃频钠谕覀儧Q定一起創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)我們從小處開始又順應(yīng)趨勢。我們找了一個(gè)安防監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)讓我們自己生存下去，又去不斷的探索新的商業(yè)機(jī)會(huì)。我們和裝修公司智能硬件公司合作我們自建倉庫都是我們不斷的發(fā)展的基礎(chǔ)。我們現(xiàn)在期待創(chuàng)造未來，引領(lǐng)未來店鋪的設(shè)計(jì)裝修。發(fā)展智能店鋪，推廣和應(yīng)用智能設(shè)備。走向未來自由的生活。
路演期間，鄒小強(qiáng)老師為各個(gè)團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目作出的相應(yīng)的點(diǎn)評(píng)和建議。其他團(tuán)隊(duì)創(chuàng)客特紛紛針對路演項(xiàng)目提出了自己的看法和建議�，F(xiàn)場瞬間成了一場頭腦風(fēng)暴分享會(huì)。
接下來，一品創(chuàng)客也將不斷推出各類創(chuàng)業(yè)主題公開課及分享會(huì)。請鎖定我們的公眾號(hào)（epckkj），第一時(shí)間獲取活動(dòng)信息，期待下次有你喲~