在中國(guó)成千上萬(wàn)的社群中，有一家均由年輕女性組成，它的名字叫瘋蜜。從2014年11月成立至今，瘋蜜的付費(fèi)會(huì)員只有2000人。為什么這么少？看看入會(huì)條件吧：一線城市，資產(chǎn)千萬(wàn)以上；二三線城市，資產(chǎn)300萬(wàn)以上。不僅如此，會(huì)員還需要具有高顏值，并且喜歡享受生活。
看到這里，你肯定已經(jīng)明白，瘋蜜就是聚集了一群有錢、任性的美少婦。但你肯定想不到，瘋蜜的創(chuàng)始人是個(gè)男人，而且是個(gè)其貌不揚(yáng)的男人。
這個(gè)男人，究竟是怎樣籠絡(luò)住這2000名美少婦，又能在女人堆里游刃有余的？
（瘋蜜杭州成員自組織的旗袍趴，所有環(huán)節(jié)都由她們自己設(shè)定。）
躺在美容床下的男人
張桓，1979年生，山東人，身材瘦小，天生與“帥哥”二字無(wú)緣。他直到大學(xué)畢業(yè)都沒(méi)談過(guò)戀愛(ài)，腦子里似乎也缺這根弦，但女人緣卻出奇地好。
在哈工大上學(xué)的時(shí)候，他“沒(méi)心沒(méi)肺”地成了女同學(xué)們的暖男、閨蜜。畢業(yè)后，他回到老家青島，進(jìn)入一家家電公司上班。因?yàn)槟贻p聰明、領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)，許多女孩子對(duì)他心生愛(ài)慕。“有個(gè)漂亮女孩每次下班都等著和我一起回家，我還問(wèn)她怎么回事，女孩只能靦腆地說(shuō)她怕黑。”回首往事，張桓傻傻一笑。
打工的日子沒(méi)有持續(xù)很久。在家電公司工作時(shí)，張桓第一次接觸了營(yíng)銷，一下子意識(shí)到這就是“真愛(ài)”。于是，他辭掉工作開始給一些品牌做營(yíng)銷顧問(wèn)，沒(méi)多久就被獵頭挖去了一家汽車公司。
24歲，當(dāng)同學(xué)的事業(yè)還剛剛起步，張桓的年薪就已經(jīng)接近百萬(wàn)�？恐懘笮募�(xì)和營(yíng)銷天賦，張桓逐漸在廣告營(yíng)銷領(lǐng)域找到了自己的方法論。
2006年，張桓成立了自己的營(yíng)銷公司，取名“尚道”。他決定不切分行業(yè)，轉(zhuǎn)而切分人群，專注于“女性營(yíng)銷”領(lǐng)域，此后迅速打開了局面。
在給美容產(chǎn)品“蝶戀花”做品牌顧問(wèn)的時(shí)候，為了更真實(shí)地了解用戶需求，張桓給了一家美容院老板幾百塊錢，臥底兩天——趴在美容床下偷聽美容者們的對(duì)話。
兩天的辛苦沒(méi)有白費(fèi)，他搞懂了，女性怕老是一個(gè)剛需。他給“蝶戀花”想了一句廣告語(yǔ)：肌膚一老化，美容還有什么用？然后招商。結(jié)果，“蝶戀花”一年就做到了3000萬(wàn)。張桓獲得回報(bào)的條件是：銷售額超出3000萬(wàn)元以上的部分，按8個(gè)點(diǎn)提成。連續(xù)三年，張桓每年都能拿到上百萬(wàn)。
（張桓與瘋蜜成員們?cè)谝黄�。�?/span>
從狂妄自負(fù)到重新出發(fā)
此后，尚道的客戶瘋狂增長(zhǎng)，張桓的議價(jià)能力也越來(lái)越高。2010年，他一下子拿到了10個(gè)480萬(wàn)的單子，喊出了“得女人者得天下”的口號(hào)。
張桓沒(méi)想到如此快速地成功，也沒(méi)意識(shí)到危機(jī)潛伏在左右�！澳菚r(shí)候，我已經(jīng)飄飄然了，而且最大的失誤是不重視員工，覺(jué)得缺了誰(shuí)都能行”，張桓回憶說(shuō)。不久，尚道就走了三員大將，業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)迅速滑到谷底。
整個(gè)2013、2014年，張桓一直在思考如何轉(zhuǎn)型。在一次聚會(huì)上，他遇到了真格基金創(chuàng)始人徐小平、創(chuàng)業(yè)家董事長(zhǎng)牛文文，以及豐厚資本楊守彬。他們給了張桓很大的啟發(fā)和鼓勵(lì)。
“那天，我們喝了很多酒，徐小平老師問(wèn)我為什么不創(chuàng)業(yè)呢，我說(shuō)我做了一個(gè)營(yíng)銷公司啊�！�
“營(yíng)銷公司只能算是生意而不是事業(yè)，你不想再做一番事業(yè)嗎？”徐小平說(shuō)。
“你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)我們現(xiàn)在就投資你，你說(shuō)你的估值是多少吧？”大家都動(dòng)員張桓。
于是就在酒桌上，2000萬(wàn)的估值，400萬(wàn)的天使投資就敲定了。沒(méi)有項(xiàng)目，沒(méi)有思路，只有張桓這個(gè)人。
但做什么呢？張桓曾嘗試做單品絲襪，但發(fā)現(xiàn)絲襪的工藝比內(nèi)衣還要高，于是趕緊轉(zhuǎn)換思路。后來(lái)，他又想做移動(dòng)電商，但是浪費(fèi)了幾個(gè)月，發(fā)現(xiàn)移動(dòng)電商是個(gè)偽命題，因?yàn)樵谝苿?dòng)端沒(méi)有中心化的流量入口，每個(gè)人的朋友圈都是不一樣的，這導(dǎo)致不可能聚集很多流量。
上帝總會(huì)在關(guān)閉一扇門的同時(shí)，打開另一扇門。2014年11月，張桓了解到了一個(gè)新名詞——社群。社群就是同類人的生態(tài)組織，切分的是更細(xì)、更窄的人群。他意識(shí)到，這或許是他未來(lái)的方向。
張桓從剩女、離婚女士、美少婦三個(gè)高消費(fèi)人群中，最終確定了美少婦這個(gè)人群，因?yàn)槊郎賸D更正能量，而且在家庭生活中需要傾訴和找回自我。除此之外，美少婦為了保持美麗更需要消費(fèi)，并且可以影響甚至決定家庭消費(fèi)。
（在瘋蜜里，成員會(huì)根據(jù)興趣分成不同的小組。）
從微信群開始的社群生態(tài)
確定了人群，接下來(lái)就是經(jīng)營(yíng)人群，張桓的做法是首先尋找種子用戶。
他在朋友圈發(fā)了一個(gè)消息，招募100個(gè)有錢任性的美少婦作為“夢(mèng)想天使”，見(jiàn)證自己的成長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)有將近500人報(bào)名，張桓從中挑選了100人，包括百萬(wàn)粉絲網(wǎng)絡(luò)人氣作家Ayawawa、80后網(wǎng)絡(luò)漫畫家粥悅悅(《悅媽懷孕日記》作者)等知名女性�？恐劢z們的人氣，瘋蜜在2個(gè)月內(nèi)從1個(gè)微信群擴(kuò)張至10個(gè)微信群，吸引了大批精英女性加入。
在這些微信群里，誕生了瘋蜜（live for me）這個(gè)名字。這是一個(gè)自組織的社群，名字是粉絲們?nèi)〉�，社群商城里的東西是大家推薦的，線下活動(dòng)也是自組織。張桓認(rèn)為，大家不是因?yàn)樗@個(gè)人聚集起來(lái)的，而是認(rèn)同社群里的人，以及社群的文化。
張桓把瘋蜜社群的建立過(guò)程劃分為三個(gè)階段。第一個(gè)階段，參與者完全是好奇，想要一探究竟。第二個(gè)階段，參與者發(fā)現(xiàn)這里聚集的是一批同類型的女性，就有了歸屬感。第三階段，參與者因?yàn)樘幱谕粋�(gè)消費(fèi)階層，話題具有共性，因而關(guān)系更加緊密，逐漸成為社群的主人。
社群的優(yōu)勢(shì)就在于它是一個(gè)生態(tài)，可以像細(xì)胞一樣不斷裂變。張桓的美少婦社群也正在裂變之中，主要表現(xiàn)為以下三種形式。
第一，股權(quán)眾籌。瘋蜜社群里都是“富婆”，一個(gè)項(xiàng)目一人眾籌1萬(wàn)，1000個(gè)人就是1000萬(wàn)，資金不是問(wèn)題。
第二，C2B，反向定制。有用戶就有議價(jià)能力。比如，瘋蜜推出的大閘蟹項(xiàng)目，10只陽(yáng)澄湖大閘蟹僅賣199元，普通會(huì)員只能買一份兒，若想多買就需要購(gòu)買3000元一個(gè)的會(huì)員資格�？梢钥闯觯偯圪嵉氖菚�(huì)員費(fèi)而非產(chǎn)品差價(jià)，這與傳統(tǒng)的電商模式不同。
第三，自由裂變。瘋蜜采用窩主制，窩主必須在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ挠绊懥�，并且愿意全心全意為瘋蜜們服�?wù)。窩主負(fù)責(zé)招募新會(huì)員，組織線下活動(dòng)。會(huì)員費(fèi)的分成是總部拿小頭，窩主拿大頭。目前，瘋蜜在重慶、成都、長(zhǎng)沙、珠海都已有窩主，其他城市也在篩選中。張桓打算在2015年將會(huì)員數(shù)量擴(kuò)展到2~3萬(wàn)人，未來(lái)的計(jì)劃是200萬(wàn)會(huì)員。
建立一個(gè)組織容易，但是讓這個(gè)組織持續(xù)有黏性地存在下去并非易事。那么，靠什么連接這些美少婦？張桓認(rèn)為，是參與感和對(duì)組織文化的信仰。
因此，他將未來(lái)的重點(diǎn)放在推廣上。《活出自己》這本眾籌眾包的書已經(jīng)開始操作，除了書作為“圣經(jīng)”之外，還有社群之歌，甚至眾籌600萬(wàn)元拍攝電影《閨蜜戰(zhàn)爭(zhēng)》等等。所有這些都是張桓試圖用文化來(lái)吸引目標(biāo)人群。他認(rèn)為，瘋蜜作為一個(gè)生態(tài)組織，成長(zhǎng)方式應(yīng)該是開放的，允許好與壞暫時(shí)并存，并逐漸優(yōu)勝劣汰。
接下來(lái)的情節(jié)，張桓已經(jīng)展開想象。關(guān)于美少婦這一“尖端”物種的開發(fā)，也許他現(xiàn)在做的才僅僅是個(gè)開始。