在做一件事情之前，客觀的分析自己所處的環(huán)境、自身的實(shí)際情況，對(duì)事情最終怎么做、往哪個(gè)方向走起著至關(guān)重要的作用。創(chuàng)業(yè)更是如此，對(duì)于多數(shù)都是農(nóng)村出生、沒(méi)有特別背景的新農(nóng)人而言，容不得半點(diǎn)含糊，咱們沒(méi)有多少家當(dāng)經(jīng)得起折騰。

　　五一假期應(yīng)畢慧芳老師之約在她創(chuàng)辦的新農(nóng)聯(lián)學(xué)堂進(jìn)行了1個(gè)多小時(shí)的線上分享。分享的內(nèi)容，大概講講我創(chuàng)業(yè)第一年的一些實(shí)踐感想。畢竟，創(chuàng)業(yè)最初的幾年都是非常艱難的，而邁出第一步往往難上加難�！�為了不至于讓自己散漫跑偏，分享前給自己定了個(gè)主題范圍叫“新農(nóng)人創(chuàng)業(yè)第一年怎么活？”這其實(shí)是一個(gè)特別大的話題。況且每個(gè)人的能力、資源、從業(yè)背景等都不一樣，各有各的活法。我姑且把我的分享當(dāng)成是我自己的活法，僅供交流啟發(fā)不供借鑒照搬。以下內(nèi)容，在我當(dāng)天的語(yǔ)音基礎(chǔ)上有所刪減和增改。

　　在做一件事情之前，客觀的分析自己所處的環(huán)境、自身的實(shí)際情況，對(duì)事情最終怎么做、往哪個(gè)方向走起著至關(guān)重要的作用。創(chuàng)業(yè)更是如此，對(duì)于多數(shù)都是農(nóng)村出生、沒(méi)有特別背景的新農(nóng)人而言，容不得半點(diǎn)含糊，咱們沒(méi)有多少家當(dāng)經(jīng)得起折騰。

　　因此，我們?cè)陂_(kāi)始項(xiàng)目前一定要想清楚了再干。所以，在進(jìn)入實(shí)質(zhì)性推進(jìn)項(xiàng)目時(shí)，應(yīng)該給自己一個(gè)清晰的定位。

　　如何給自己一個(gè)清晰的定位？

　　1、先想好到底是創(chuàng)業(yè)，還是做生意，還是先做好生意，然后過(guò)渡到創(chuàng)業(yè)。這兩個(gè)不同的取向，對(duì)我們?cè)趺醋鲇蟹浅４蟮膮^(qū)別。創(chuàng)業(yè)，強(qiáng)調(diào)的是專業(yè)化的可持續(xù)化的發(fā)展，更長(zhǎng)期的投入，追求規(guī)�；�、模式化的價(jià)值。一定得有專業(yè)、執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，持續(xù)穩(wěn)健的運(yùn)營(yíng)，并能升級(jí)成為一種解決某個(gè)社會(huì)需求痛點(diǎn)的模式。而做生意，則要求低的多，一個(gè)人，兩個(gè)人，生意的基礎(chǔ)邏輯非常簡(jiǎn)單，把自己有的和別人的需要對(duì)接上就行，有自己在某方面的突出強(qiáng)項(xiàng)，你就可能撬開(kāi)生意的閥門(mén)。當(dāng)然，這兩者間存在著轉(zhuǎn)化的可能，并沒(méi)有絕對(duì)的界限。

　　2、你自己在所處的領(lǐng)域處于哪一環(huán)？是生產(chǎn)種植，是專業(yè)服務(wù)，是渠道流通，是咨詢、營(yíng)銷、培訓(xùn)服務(wù)，還是粉絲或社群經(jīng)營(yíng)，還是投融資。是要做一個(gè)原料供應(yīng)商，還是要做品牌，還是要做渠道，還是做服務(wù)。根據(jù)自己的條件、能力，進(jìn)行單項(xiàng)突破，而不能什么都搞。但我現(xiàn)在看到的，真的是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)從業(yè)者，在互聯(lián)網(wǎng)+的影響下，什么都想搞。

　　拿茶行業(yè)而言，隨著我走訪茶山越多，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題越多。源頭很多人連種植和生產(chǎn)這些最基礎(chǔ)層面都搞不好，卻要打造啥品牌、搞電商比比皆是。術(shù)業(yè)有專攻，又搞種植、搞生產(chǎn)、搞品牌、搞渠道，能搞好的哪個(gè)行業(yè)都屈指可數(shù)。你搞好一個(gè)，其他都會(huì)來(lái)的。這道理人應(yīng)該都明白，只怕是壓不住內(nèi)心的欲望。其實(shí)，在我們的農(nóng)業(yè)各產(chǎn)業(yè)鏈上，每個(gè)環(huán)節(jié)都有做精細(xì)化、科學(xué)化的廣闊空間。比如褚橙，在大家熱議的營(yíng)銷之外，其實(shí)它的精細(xì)化種植、管理已經(jīng)達(dá)到甚至超越澳大利亞、歐美等國(guó)在橙果上的水平。恰恰是因?yàn)檫@個(gè)，才支撐了褚橙在經(jīng)歷10年的堅(jiān)持與沉寂后，于2012年爆發(fā)。

　　對(duì)我而言，我非常知道自己的強(qiáng)項(xiàng)，學(xué)的金融，干的營(yíng)銷，其實(shí)當(dāng)下我在茶業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上毫無(wú)疑問(wèn)處在營(yíng)銷及整合的環(huán)節(jié)上，自然而然的我首選的發(fā)展方向是做產(chǎn)品品牌或渠道，而對(duì)上下游是一個(gè)整合和連接的關(guān)系。其實(shí)，從這個(gè)茶行業(yè)來(lái)看，營(yíng)銷是個(gè)非常稀缺的東西，如果最初我把自己的這個(gè)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，必然能夠起到一定的反向推動(dòng)作用，再來(lái)從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上考慮如何做深做實(shí)才有可能。

　　3、明確確找到自己能夠發(fā)力的第一陣地。說(shuō)白了就是從自己能做的事、擅長(zhǎng)的事入手。當(dāng)不是說(shuō)要放棄其他關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域，或者是自我設(shè)限。我為什么會(huì)把微信微博做個(gè)茶葉品牌當(dāng)成是一個(gè)突破口和起點(diǎn)。一是能力所限，這兩個(gè)平臺(tái)是我過(guò)去工作中緊密相關(guān)的；二是時(shí)代給我們這樣的機(jī)會(huì)，我們經(jīng)歷了新的載體從無(wú)到有的過(guò)程。找到了第一個(gè)突破后，然后再學(xué)會(huì)去升級(jí)。這其實(shí)就是我之前總結(jié)過(guò)的蛙跳創(chuàng)業(yè)法。

　　選一個(gè)簡(jiǎn)單可執(zhí)行的行動(dòng)方向

　　其實(shí)，我在2013年辭職下半年開(kāi)始干的時(shí)候，我根本就沒(méi)有想成熟就開(kāi)始干了。但我又必須要開(kāi)始，接下來(lái)從2013年底到2014年3月份，這段時(shí)間內(nèi)，其實(shí)非�；靵y沒(méi)有章法。但后來(lái)還是想清楚了，不能拿著各種產(chǎn)品到處隨意試，而是聚焦都做好一件事情一款產(chǎn)品上(手筑茯磚黑茶)。這樣至少也是對(duì)我基本能力的一個(gè)驗(yàn)證——我是否能做出來(lái)哪怕一小戳人喜歡的產(chǎn)品，是否還能賣出去。賣出去之后，又怎么才能邁上更大的臺(tái)階，突破瓶頸找到更大的可能。

　　這個(gè)過(guò)程是我從2014年3月到2014年年底經(jīng)歷的一個(gè)階段，總結(jié)起來(lái)有以下三點(diǎn)：

　　1、單品突破，但并不一定是極致單品，至少是比你多數(shù)同行優(yōu)秀的單品。做單品的好處：精力、財(cái)力可控，關(guān)注點(diǎn)聚焦，可以實(shí)現(xiàn)深挖。那這里就存在怎樣選單品的問(wèn)題。我之所以從眾多安化黑茶中只選一款茯磚茶來(lái)開(kāi)始做，主要是因?yàn)榈谝�、它有�?dú)特性，茯磚茶的一個(gè)標(biāo)志性成分，含有一種益生菌，俗名叫金花，學(xué)名叫冠突散囊菌。對(duì)提升口感和黑茶減肥降脂、緩解三高的功效都有很好的作用；第二、它被多數(shù)人的口感所接受，有被廣泛推廣的可能；第三是它的特點(diǎn)相對(duì)(在安化黑茶中)更易于我們?cè)诋?dāng)下去實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品化，比如儲(chǔ)存、運(yùn)輸、包裝、使用等。其他行業(yè)的產(chǎn)品不一定要滿足這三個(gè)條件，但至少應(yīng)該有這些方面的衡量。

　　2、銷售是應(yīng)該是第一關(guān)注點(diǎn)。這是一個(gè)小項(xiàng)目是一個(gè)小公司最初的生存問(wèn)題。即便在正式產(chǎn)品還沒(méi)有出來(lái)之前，如果遇到有這個(gè)行業(yè)的生意機(jī)會(huì)，都可以先抓住。我的一個(gè)朋友，他們做的家電維修的O2O項(xiàng)目叫e快修，我看他經(jīng)常各類家電維修外包的服務(wù)甚至電器買賣的訂單都拿得很爽快。一切以拿下作為標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然，這里面得有選擇，就是促成的這個(gè)生意給你后面做的事情能夠起到促進(jìn)意義，積累了資金、積累了經(jīng)驗(yàn)或者用戶數(shù)據(jù)等。

　　此外，在產(chǎn)品上市前，預(yù)留好渠道推動(dòng)力。沒(méi)在傳統(tǒng)企業(yè)干過(guò)的人，很容易高估互聯(lián)網(wǎng)+及微信微博的力量。其實(shí)，有了互聯(lián)網(wǎng)及微信微博的大量發(fā)聲，還要配合好的渠道來(lái)承接、來(lái)落地。

　　舉幾個(gè)例子，我們以前在蘇寧的時(shí)候，每逢一個(gè)門(mén)店新開(kāi)業(yè)或者重裝，都會(huì)提前訂好銷售目標(biāo)，定好目標(biāo)后最關(guān)鍵的是提前就得準(zhǔn)備好銷量得消化路徑。比如目標(biāo)銷售是開(kāi)業(yè)當(dāng)天一千萬(wàn)，可能提前就得談好幾百萬(wàn)的批發(fā)或團(tuán)購(gòu)，然后會(huì)核定如果所有的促銷資源花完帶來(lái)的銷售保底有多少，再加上推廣及廣告、做好當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)成交，在開(kāi)店之前就可能已經(jīng)準(zhǔn)備好了。比如此前的三個(gè)爸爸空氣凈化器眾籌千萬(wàn)的案例，更是提前預(yù)想好然后一點(diǎn)點(diǎn)死磕執(zhí)行下來(lái)的。

　　再近一點(diǎn)的例子，食品界姜昆老師的姜姜好蘋(píng)果，基本上看得出來(lái)實(shí)在試水摸索，但一下子僅靠微博微信就能賣出能賣出一兩千箱，其實(shí)根本原因是姜昆老師在蘋(píng)果開(kāi)始賣之前就通過(guò)微信微博攢夠了人氣了。期間，他做了大量的互動(dòng)活動(dòng)和預(yù)熱。

　　當(dāng)然，我也是這么干的。我們的茯磚茶是在2014年8月底開(kāi)始賣的，買之前持續(xù)預(yù)熱了幾個(gè)月，又有參與者的持續(xù)推廣，加上之前的老客戶，已經(jīng)有上百人在等著購(gòu)買了。同時(shí)，我們產(chǎn)品上市選擇了一個(gè)重要的時(shí)間點(diǎn)——中秋，情緒、需求也都比較集中。沒(méi)想到一下子蒙對(duì)了，讓我們的茯磚茶一出來(lái)就有了個(gè)小小的開(kāi)門(mén)紅。

　　3、保持開(kāi)放性，建立自己的能量場(chǎng)，吸引式獲取資源。在我第一年，我們一方面把做產(chǎn)品的過(guò)程開(kāi)放出來(lái)了讓大家參與，這本身也是眾籌眾智的過(guò)程，同時(shí)也是建立互動(dòng)信任的過(guò)程。第二，我還和幾個(gè)兄弟搞了創(chuàng)業(yè)的組織叫“創(chuàng)業(yè)工社”，雖然組織本身來(lái)講并沒(méi)推產(chǎn)品沒(méi)掙錢，但等于有一幫兄弟能幫忙去做背書(shū)去拓展人脈和資源。第三，開(kāi)放性的個(gè)人推廣和分享。說(shuō)簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是：把我有的，與別人共享；把我缺的，向別人訴求。說(shuō)白了是，搭建自己的圈子，勾兌其他的圈子，也就是跨界；做參與，做互助，至少可以做圍觀。

　　不斷的總結(jié)與迭代、更新

　　通過(guò)前期的一些糾結(jié)、迷茫以及實(shí)踐，我覺(jué)得有些基本的事情，是我作為生意的牽頭人或者創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的創(chuàng)始人必須應(yīng)該去做的。為了推動(dòng)事情順利向前，需要把自己“犧牲”出來(lái)。

　　1、盡可能做一個(gè)筆桿子，這個(gè)時(shí)代屬于具備感性生產(chǎn)力的人。自我總結(jié)學(xué)習(xí)，也是做最基礎(chǔ)的傳播，在自己的平臺(tái)上干，即便做得不好，總有人喜歡你，至少好過(guò)不做。

　　2、做不了筆桿子，可以說(shuō)，抓住一切的機(jī)會(huì)說(shuō)去分享。當(dāng)然，說(shuō)也是有技巧的，不具備的一定得底蘊(yùn)和實(shí)力，別學(xué)馬佳佳和余佳文。參照我的方式比較實(shí)際，哈哈哈。如果寫(xiě)、說(shuō)都不會(huì)，那就乖乖的做，找個(gè)能幫你去說(shuō)的說(shuō)。如果做、寫(xiě)、說(shuō)都不會(huì)，那咱們也不用干了。

　　3、向更NB的人學(xué)習(xí)，整個(gè)行業(yè)頂層的，比如資本層面的，跨界的。不要拘泥于自己的圈子。

　　4、最重要一點(diǎn)，逐步梳理、優(yōu)化，向可持續(xù)化運(yùn)營(yíng)及相對(duì)明確的模式過(guò)渡，畢竟我們不是要打一槍換一個(gè)地方。每突破一點(diǎn)，咱們就離目標(biāo)近了。在這個(gè)過(guò)程中，個(gè)人覺(jué)得，風(fēng)口和資本并不那么重要，自我生存能力才是根本。大成未必，但一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，妥妥的。

　　我之前在微博上寫(xiě)過(guò)這么一段話，作為文章的結(jié)尾與大家共鳴：“什么瘋就不要玩什么，這是我一貫風(fēng)格！我只是希望做一件事，一直做一直做，哪里缺什么就補(bǔ)什么，哪里遇到困難就想辦法解決。只要保持足夠盡心盡力，事情總會(huì)變得越來(lái)越好。所有做與不做，都圍繞保持一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步而定。若干年后，也許有人會(huì)大富大貴，但也會(huì)有人支離破碎。但，我相信我會(huì)是安然自在的�！�