整合線下經(jīng)銷商是目前發(fā)展農(nóng)資電商的重點(diǎn)

農(nóng)資行業(yè)進(jìn)入黃金發(fā)展期。農(nóng)資市場容量巨大，僅化肥、種子、飼料三類規(guī)模就超萬億元，同時城鎮(zhèn)化和土地流轉(zhuǎn)將大幅提升農(nóng)資服務(wù)需求。許多公司都從自身的資源優(yōu)勢為切入點(diǎn)進(jìn)軍農(nóng)資電商，但面對農(nóng)村龐大分散的農(nóng)村市場市場，以及形成已久的以區(qū)域定價和分銷定投的農(nóng)資分銷模式為主的特點(diǎn)，要有針對性的打造包含產(chǎn)品體系、物流配送和專業(yè)服務(wù)能力在內(nèi)的各類能力，形成貼近農(nóng)村市場的新的生態(tài)鏈，目前而言，整合線下傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商是個關(guān)鍵點(diǎn)。

發(fā)展農(nóng)資電商目前遇到的主要問題？

1、農(nóng)民傳統(tǒng)賒銷習(xí)慣嚴(yán)重。

2、農(nóng)村物流配送體系落后。

農(nóng)資產(chǎn)品又大又重，對保存配送有一定要求。必須有一整套低成本高效率的物流系統(tǒng)做支撐，且要無縫覆蓋全國的物流系統(tǒng)。

但中國農(nóng)村廣闊分散，類似四通一達(dá)和順豐等快遞公司難以覆蓋。尤其是從市、縣級工作站到村鎮(zhèn)服務(wù)站一級的配送能力與送貨速度，這最后一公里是個巨大考驗(yàn)；必須在當(dāng)?shù)赜袀}庫或者工作站，建設(shè)成本巨大。

3、農(nóng)資產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)與售后問題

4、農(nóng)資產(chǎn)品不同于一般的生產(chǎn)資料，其使用有很強(qiáng)的技術(shù)要求，使用不當(dāng)易造成經(jīng)濟(jì)損失。需要一定的專業(yè)指導(dǎo)和售后服務(wù)。

5、農(nóng)民更習(xí)慣線下購買

線下經(jīng)銷商的資源？

整合線下經(jīng)銷商的資源和特征能解決農(nóng)資電商遇到的問題。

零售商的存在是與一家一戶的種田模式相適應(yīng)的，農(nóng)資經(jīng)銷商是觸達(dá)農(nóng)戶的重要節(jié)點(diǎn)。而且，他們的現(xiàn)有資源完全可以整合，加以武裝提升和標(biāo)準(zhǔn)化，解決農(nóng)村的物流和服務(wù)等問題。

首先，像縣級經(jīng)銷商，大豆有倉庫、配送車輛、有遍布各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)最了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的零售分銷商。另外，經(jīng)銷商也是最懂種田技術(shù)的農(nóng)業(yè)服務(wù)者。

線下經(jīng)銷商為什么愿意與農(nóng)資電商合作？

線下經(jīng)銷商目前既有現(xiàn)實(shí)的困難，也遇到發(fā)展的轉(zhuǎn)型和突圍問題，農(nóng)資電商能幫助其解決這些問題。

傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)銷商目前的生存現(xiàn)狀：

1、 農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)間的競爭異常激烈�，F(xiàn)在的農(nóng)資流通路徑是生產(chǎn)廠家→經(jīng)銷商→零售商→使用者(農(nóng)民)四個層次。同時，農(nóng)資商品目前新小品種上千個，供大于求。

2、 農(nóng)民傳統(tǒng)賒銷習(xí)慣嚴(yán)重。這是經(jīng)銷商、零售商抱怨最多的一個詞。特別是江西、湖南、湖北的經(jīng)銷商，賒欠比例太高，最多的達(dá)到70%以上了�，F(xiàn)在，廠家沒有現(xiàn)款不發(fā)貨，零售商不賒欠不發(fā)貨。經(jīng)銷商夾在中間。

3、 對農(nóng)資產(chǎn)品的購買，農(nóng)民更相信專家指導(dǎo)和朋友推薦，廣告宣傳發(fā)力。

4、 庫存積壓。需要根據(jù)銷售預(yù)測、銷售速度，適量適時進(jìn)貨，減輕倉儲和資金的壓力。農(nóng)資分銷就要緊跟農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的季節(jié)安排，適時推出相應(yīng)的農(nóng)資商品。

5、 缺乏精細(xì)化管理。

從趨勢來看，農(nóng)資零售商也面臨危機(jī)，不轉(zhuǎn)型就要被淘汰。

十八屆三中全會針對土地改革提出一系列細(xì)化措施，如農(nóng)業(yè)經(jīng)營方式、土地流轉(zhuǎn)及城鄉(xiāng)統(tǒng)一建設(shè)用地等方面。其中，土地流轉(zhuǎn)利好農(nóng)資銷售，農(nóng)化產(chǎn)品或從中受益。

在2008年10月召開的中共十七屆三中全會上，中央通過了《中共中央關(guān)于推廣農(nóng)村改革發(fā)展若干重大問題的決定》，其中明確指出按照依法自愿有償原則，允許農(nóng)民以轉(zhuǎn)包、出租、互換、轉(zhuǎn)讓、股份合作等形式流轉(zhuǎn)土地承包經(jīng)營權(quán)，發(fā)展多種形式的適度規(guī)模經(jīng)營。同時，各地方政府出臺政策扶植土地流轉(zhuǎn)。可以預(yù)見這一重大政策的出臺，將改變一家一戶的小農(nóng)耕種模式。

土地流轉(zhuǎn)之后帶來集中種植，農(nóng)民少了，農(nóng)資渠道必然也會減少，更加扁平化，有利于農(nóng)資渠道公司提高集中度。那么，未來的種田人也將發(fā)生變化，種植大戶、農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人、家庭農(nóng)場和農(nóng)業(yè)種植合作社已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)主要的生產(chǎn)主體。

生產(chǎn)主體的變化，渠道的集中，勢必引發(fā)農(nóng)資經(jīng)營模式的改變：生產(chǎn)廠家→經(jīng)銷商→使用者(農(nóng)業(yè)類公司、農(nóng)民合作社、種植大戶等)，并且會更加開放，更加考驗(yàn)綜合競爭實(shí)力。未來的農(nóng)資行業(yè)，絕對不是單一的零散的，而是整體的打包的。未來農(nóng)資還有一個方向，便是農(nóng)業(yè)服務(wù)。

農(nóng)資電商的作用？
1、通過流量、交互、數(shù)據(jù)等優(yōu)勢，幫農(nóng)資企業(yè)減少營銷等成本，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷、以銷定產(chǎn)、按銷定制的銷售模式和精細(xì)化管理等。

2、做好品控，提供權(quán)益保障

3、幫助農(nóng)資零售服務(wù)終端提升農(nóng)技服務(wù)水平。

相關(guān)公司

1、京東

京東農(nóng)資電商的發(fā)展模式與思路主要是通過自營、平臺能力開發(fā)合作。

重點(diǎn)依靠其“縣級服務(wù)中心”體系的建設(shè)和自營優(yōu)勢，對于農(nóng)資配送速度和質(zhì)量的把控更有優(yōu)勢。欲打造“農(nóng)戶—農(nóng)資龍頭企業(yè)—京東”的鏈條。

2、阿里

淘寶依托于其“千縣萬鄉(xiāng)”計劃，阿里的農(nóng)資電商采取將產(chǎn)品庫從淘寶店鋪資源上整合管理分類進(jìn)入農(nóng)資產(chǎn)品類目，基于淘寶的平臺模式，讓線上線下全都集中在阿里農(nóng)資的平臺上。

3、豐信農(nóng)業(yè)

成立于2008年的農(nóng)資連鎖企業(yè)，定位在農(nóng)業(yè)服務(wù)上，有遍布鄉(xiāng)鎮(zhèn)的直營店，以畝為單位，把化肥農(nóng)藥打包預(yù)售，前期在各地建立示范田，不搞賒銷，搞高產(chǎn)方案的預(yù)售，實(shí)行零庫存經(jīng)營，加上短信農(nóng)事提醒、電話回訪、田間技術(shù)指導(dǎo)等全面的農(nóng)技服務(wù)。農(nóng)民會員都有一個存款折似的會員折，還能從網(wǎng)上查到自己的消費(fèi)記錄。

4、農(nóng)商1號

今年7月16日正式上線。由財政部、農(nóng)業(yè)部兩大直屬基金（中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金和現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展基金有限公司）和五大央企、既金正大等戰(zhàn)略合作公司共同發(fā)起,一期總投資20億元。60天試運(yùn)行以來已經(jīng)覆蓋5個區(qū)域、建立500村站、發(fā)展10000會員。

線上，知名農(nóng)資企業(yè)入駐，上線商品均由保險公司承保。通過互聯(lián)網(wǎng)整合農(nóng)技專家資源，專家可對農(nóng)民進(jìn)行面對面、點(diǎn)對點(diǎn)的指導(dǎo)。遇到種植難題，還會有地面人員直接上門服務(wù)。

農(nóng)商1號線下體系由區(qū)域中心—縣級運(yùn)營中心—村級服務(wù)站組成。區(qū)域中心負(fù)責(zé)運(yùn)營、倉儲、管理等，縣級運(yùn)營中心負(fù)責(zé)配送和農(nóng)技服務(wù)等，村級服務(wù)站是農(nóng)民與電商之間的紐帶，還提供代購、信息咨詢等便民服務(wù)。同時，聯(lián)手郵政、京東，整合物流和渠道資源，打造的配送體系。

5、田田圈

上市公司農(nóng)業(yè)服務(wù)商和農(nóng)資分銷商諾普信旗下公司，原為農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)。2015年諾普信推動“田田圈”互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略,并正式啟動“田田圈互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟”。

田田圈和縣級經(jīng)銷商共同出資成立縣域綜合服務(wù)中心，建立門店體系。加盟的零售商則變身為田田圈農(nóng)業(yè)服務(wù)中心的員工。

除了田田圈O2O服務(wù)平臺，田田圈還推出農(nóng)集網(wǎng)（B2B）電商平臺、農(nóng)發(fā)貸（P2P）金融服務(wù)平臺、作物圈社群，以及正在建設(shè)的農(nóng)村物流、農(nóng)產(chǎn)品銷售等平臺，構(gòu)建農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。

從資金支持、方法傳授、金融對接、產(chǎn)品保障、種植達(dá)人，以及跨界生態(tài)（在這些零售店不但可以出售農(nóng)資產(chǎn)品，還可以出售手機(jī)和大家電設(shè)備等生活物資）提供服務(wù)。

6、農(nóng)淘網(wǎng)

農(nóng)淘網(wǎng)以一鄉(xiāng)一站為目標(biāo)，在河南省及周邊每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)首選一家有一定倉儲實(shí)力的農(nóng)資經(jīng)銷店成為農(nóng)淘網(wǎng)交易平臺的成員。農(nóng)淘網(wǎng)給合作經(jīng)銷商和農(nóng)戶提供平臺化服務(wù)。不管是農(nóng)戶還是合作農(nóng)資經(jīng)銷店，都可以通過網(wǎng)絡(luò)挑選多個廠家的產(chǎn)品，選擇多種交易方式，享受優(yōu)惠折扣。

農(nóng)淘網(wǎng)給會員經(jīng)銷店給安裝統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的門頭和室內(nèi)展示貨架，配備pos機(jī)等。各經(jīng)銷店不再只是銷售農(nóng)資的農(nóng)資小店，而是同時具有零售、實(shí)體體驗(yàn)店、物流配送、技術(shù)服務(wù)功能。起著組織農(nóng)戶、代購交易、推廣執(zhí)行、信息收集與傳達(dá)、貸款歸集等一系列功能。閑散在農(nóng)村各家各戶中的農(nóng)用車、摩托車正是一支根本沒有被開發(fā)的物流配送大軍。

用戶可以在合作經(jīng)銷商的實(shí)體店購貨，又可以通過農(nóng)淘網(wǎng)選擇優(yōu)惠折扣、服務(wù)預(yù)訂等，然后直接到就近物流配送站消費(fèi)商品和服務(wù)。

7、一畝田

成立于2011年，是一個農(nóng)產(chǎn)品大宗交易的B2B平臺。線上+線下的交易撮合模式。

公司團(tuán)隊(duì)以線下團(tuán)隊(duì)為主，大多從本地招聘，下到田間地頭，教育農(nóng)民、合作社的理事長和種植大戶去使用互聯(lián)網(wǎng)工具，教他們怎么用我們的產(chǎn)品跟全國各地的買家聊天和交易。另外，就是當(dāng)有買家來跟農(nóng)民做生意的時候，一畝田的員工會幫買家看貨，鎖定貨源。

在多對多的交易中，通過系統(tǒng)的算法，包括價格、品質(zhì)、規(guī)格、距離、天氣和信譽(yù)等級等，實(shí)現(xiàn)雙方交易的精準(zhǔn)匹配。

8、云農(nóng)場

由北京天辰云農(nóng)場有限公司創(chuàng)建的網(wǎng)上農(nóng)資商城，2014年2月上線。

最初是化肥銷售的垂直平臺，計劃將逐漸拓展到整個農(nóng)資領(lǐng)域增。云農(nóng)場銷售服務(wù)平臺現(xiàn)已擁有眾多包括化肥、種子等多個品類在內(nèi)的農(nóng)資品牌，農(nóng)資廠家加盟。

云農(nóng)場聯(lián)系下游農(nóng)產(chǎn)品收購廠家及農(nóng)資使用者，使其在平臺發(fā)布信息，利用大數(shù)據(jù)建立的農(nóng)產(chǎn)品安全模型，做到精準(zhǔn)定向采購和供應(yīng)，實(shí)現(xiàn)新型訂單農(nóng)業(yè)，去除中間環(huán)節(jié)，降低采購成本。云農(nóng)場在提供專家在線及農(nóng)技服務(wù)的同時，還為家庭農(nóng)場、種植大戶、農(nóng)民專業(yè)合作社提供低息貸款、種植保險等金融服務(wù)。

涉農(nóng)資電商的上市公司

金正大

輝豐股份

安徽輝隆農(nóng)資集團(tuán)股份有限公司

新洋豐肥業(yè)

諾普信

農(nóng)產(chǎn)品

司爾特

新奧股份

芭田股份公司

新希望

北大荒

蘇寧云商

永輝超市