好了我們今年已經(jīng)被淘寶的很多雙十一數(shù)據(jù)shock到，見(jiàn)識(shí)到雙十一是一項(xiàng)多么“偉大的發(fā)明”，比如下面這個(gè)：
雙11馬云賺3.2億，月入5000不吃不喝需5333年
又如這個(gè)：
1 分 12 秒，交易額破 10 億
12 分 28 秒，交易額超100億
17 分 58 秒，無(wú)線交易額超過(guò) 100 億
33 分 53 秒，交易額超 200 億元
（2014年用交易額破百億的時(shí)間為38分鐘，2013年用了5小時(shí)49分）
然而這還沒(méi)完，今天移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)檢測(cè)平臺(tái)Trustdata發(fā)布了一組數(shù)據(jù)，你們繼續(xù)感受一下：
雙十一當(dāng)天淘寶DAU（日活）超過(guò)1億
注意這可不是1億人在淘寶聊天，而是1億人在刷卡，而且我們都知道，雙十一當(dāng)天成交價(jià)要比平時(shí)高得多。
雙十一這一天，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民打開(kāi)淘寶近10億次，平時(shí)也已經(jīng)超過(guò)2億次
嚴(yán)格來(lái)說(shuō)是雙十一兩天（11月10日~11月11日），淘寶總成交訂單數(shù)高達(dá)2.45億單，天貓則是1565萬(wàn)單
結(jié)合中國(guó)有13億人口，2.45億這個(gè)數(shù)字真讓人不寒而栗啊。但是，都記得下面這張圖吧？
服務(wù)器duangduang當(dāng)機(jī)的結(jié)果是：
淘寶訂單成功率下降到47.1%
平日里淘寶下單成功率接近98%，而在雙十一洪水般的訂單沖擊下，淘寶訂單成功率降低到47.1%（買多了的手該剁，看樣子不夠快的手也該剁了）。再結(jié)合前面提到的淘寶在移動(dòng)端的打開(kāi)次數(shù)接近10億，但這個(gè)成功率說(shuō)明，明年雙十一的成交還有很大的嚇?biāo)牢覀兊目臻g。
接下來(lái)天貓和京東的對(duì)比數(shù)據(jù)，京東的DAU反而更高一些：
雙十一京東DAU達(dá)到1600萬(wàn)
京東追趕淘寶的速度在618之后有所放緩，但618大促效果是杠杠滴
用戶月度留存天數(shù)，仍然是淘寶略好一些
但是別忘了淘寶和京東本質(zhì)不同，淘寶是個(gè)大信息平臺(tái)，將商品信息發(fā)布給終端客戶，這種模式可以拓展無(wú)限量的SKU；京東的特點(diǎn)是以自營(yíng)為主導(dǎo)，有自己的物流體系和管控，提供更好的服務(wù)，讓用戶在更短時(shí)間收到商品，但是不同品類做擴(kuò)展的難度是非常高的，這其實(shí)是兩個(gè)不同模式的競(jìng)爭(zhēng)。
再看跟著一起狂歡的電商表現(xiàn)，以唯品會(huì)和蘑菇街為例：
唯品會(huì)和蘑菇街在雙十一期間各自的DAU都在300萬(wàn)~400萬(wàn)之間
當(dāng)然跟淘寶比只能是小巫見(jiàn)大巫。
既然說(shuō)到唯品會(huì)，我們來(lái)看看另一組數(shù)據(jù)，顯示唯品會(huì)的DAU增長(zhǎng)陷入瓶頸：
2015年春節(jié)期間，唯品會(huì)DAU進(jìn)入第一次低谷，在618大促期間達(dá)到頂峰，但之后又進(jìn)入下行通道
熟悉唯品會(huì)的人都知道它每年在四月會(huì)做一次大促，大促的作用無(wú)非是拉起當(dāng)前流量，拉來(lái)新用戶和新業(yè)務(wù)做綁定，但在2015年幾次大促的力度和效果都不明顯。Trustdata CEO賈斌分析，可能是成本控制原因所致。
另一組數(shù)據(jù)說(shuō)明唯品會(huì)已經(jīng)開(kāi)始做客戶下沉：
一線城市現(xiàn)在占比僅10%
盡管早有分析表明唯品會(huì)的主力客戶群體并不在一線城市，但我們?nèi)匀粡纳蠄D右側(cè)圖標(biāo)看出，北京用戶占比在7月以來(lái)呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，9月下跌到最低點(diǎn)5.0%。
電商下沉是好事么？現(xiàn)在還不能過(guò)早定論。但是至少說(shuō)明用戶的支付能力和客單價(jià)在往下走。
雖然北京仍然位居唯品會(huì)DAU城市分布Top20的榜首，但其實(shí)二三線城市幾乎承包了第二到第十名的位置，上海跌出前十，DAU僅2.1%
那么是誰(shuí)動(dòng)了唯品會(huì)在一線城市的蛋糕？答案是海淘：
北京、上海、廣州的海淘用戶加起來(lái)占比接近20%
簡(jiǎn)單劃分一下電商的發(fā)展歷史：淘寶解決了第一個(gè)問(wèn)題——低價(jià)。之后隨著生活水平提高，品牌意識(shí)增強(qiáng)，天貓開(kāi)始牽頭解決第二個(gè)問(wèn)題——品牌和品質(zhì)。但實(shí)際上真正解決問(wèn)題的是唯品會(huì)，通過(guò)正品庫(kù)存+低價(jià)這種非常極端的品牌+價(jià)格利潤(rùn)模式來(lái)解決。
現(xiàn)在我們可以看到隨著去年海淘的興起，美國(guó)、歐洲日韓商品的價(jià)格進(jìn)入了和國(guó)內(nèi)可比較的范疇，而海淘對(duì)唯品會(huì)直接構(gòu)成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
女性用戶占海淘市場(chǎng)的60.2%，白富美們，干得漂亮！
驚人數(shù)據(jù)來(lái)了：
海淘用戶每日使用時(shí)常近6小時(shí)，你中槍了沒(méi)？
海淘用戶在線時(shí)長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出全網(wǎng)用戶市場(chǎng)約四成。當(dāng)然我覺(jué)得這其中還有一個(gè)原因是海淘現(xiàn)在仍然不如淘寶和京東方便，尤其是一個(gè)跨境電商一個(gè)APP，各占一塊山頭的結(jié)果是用戶想買到好東西，那真心是得一個(gè)個(gè)淘啊……
有進(jìn)步空間更說(shuō)明跨境電商形勢(shì)一片大好：
6月初達(dá)到峰值，小紅書(shū)的鮮肉快遞營(yíng)銷事件功不可沒(méi)？
各家電商的具體表現(xiàn)呢？見(jiàn)下圖：
月活覆蓋率，達(dá)令全球好貨超過(guò)小紅書(shū)。注意，排名第四的是一家體育用品細(xì)分類電商，虎撲體育內(nèi)部孵化的識(shí)貨
達(dá)令超車的時(shí)間點(diǎn)在9月：
最后總結(jié)前三個(gè)季度各家電商表現(xiàn)，還得是大淘寶鎮(zhèn)樓：
淘寶月度覆蓋率仍然以壓倒式優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先，但在這張圖中團(tuán)購(gòu)也被算進(jìn)電商范疇，可以看到美團(tuán)在2015年的表現(xiàn)不錯(cuò)，合并后的美團(tuán)點(diǎn)評(píng)是可以一戰(zhàn)的
（備注：本文數(shù)據(jù)來(lái)源于TrustData自建的日活躍用戶超過(guò)3000萬(wàn)，月活躍用戶超過(guò)1.3億的樣本集；統(tǒng)計(jì)周期為 2015年1月至9月）