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漲姿勢(shì):創(chuàng)業(yè)者必須了解的企業(yè)組織類型

前言

我的個(gè)人公眾號(hào)發(fā)布半個(gè)月以來,受到很多朋友們的支持與鼓勵(lì),并且有許多創(chuàng)業(yè)者加我微信與我交流,近期發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)者朋友對(duì)合伙企業(yè)、公司的形式不理解,看各類法律文件又頭大,所以我就寫出了這篇關(guān)于企業(yè)組織類型的文章,有6000多字比較長(zhǎng),請(qǐng)耐心閱讀。

另外,敬請(qǐng)關(guān)注我的公眾號(hào),敬請(qǐng)關(guān)注我的公眾號(hào),敬請(qǐng)關(guān)注我的公眾號(hào),重要的事說三遍。按我目前的知識(shí)儲(chǔ)備,每周寫一篇,至少可以寫100篇,也就是至少兩年,全都是干貨!

作者介紹

黃非,就是“掃黃打非”的黃非,互聯(lián)網(wǎng)界外號(hào)“老非”,連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,2002年畢業(yè)于廈門大學(xué)會(huì)計(jì)系,2002-2006在廈門天健華天會(huì)計(jì)師事務(wù)所任職,2006-2014年作為創(chuàng)始人創(chuàng)辦尚科網(wǎng)絡(luò),2014-現(xiàn)在作為聯(lián)合創(chuàng)始人創(chuàng)辦請(qǐng)他教。

根據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì),目前中國(guó)有4000多萬家中小企業(yè),當(dāng)然中國(guó)的企業(yè)99%以上都屬于中小企業(yè),其中包括1000多萬家公司,3000多萬家個(gè)體戶。那么什么是企業(yè)?什么是公司?什么是個(gè)體?且聽我本篇用大白話的形式慢慢道來!

一、幾個(gè)概念

首先我們先解釋解釋幾個(gè)大家經(jīng)常會(huì)混淆的概念,這些概念沒有理清楚,創(chuàng)業(yè)路上會(huì)貽笑大方的。

1、企業(yè)和公司的區(qū)別

很多人會(huì)把這兩個(gè)詞混為一談,簡(jiǎn)單的說,企業(yè)的范圍比較大,企業(yè)包含了公司,公司是根據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》設(shè)立的組織,企業(yè)除包括了公司以外,還包括個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、外資企業(yè)等(但是不包括個(gè)體工商戶)。

當(dāng)然,這兩個(gè)詞有一個(gè)共同點(diǎn),都是以盈利為目的的組織形式。此外,企業(yè)和事業(yè)是一個(gè)相對(duì)名詞,說企業(yè)肯定是以盈利為目的的,說事業(yè)單位,那就不是以盈利為目的的組織,比如醫(yī)院、學(xué)校都是事業(yè)單位。

2、法人和自然人(公民)的區(qū)別

法人通俗的說是法律意義上的人,法人的類型比較多,像政府、事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體(比如紅十字會(huì)、協(xié)學(xué)、寺廟等)、公司都是法人,通常法人是一個(gè)組織。自然人就是我們生物學(xué)上的人,公民我就不說了,上過初中的人都知道。

要注意一點(diǎn),個(gè)體工商戶不是法人,他們屬于自然人(公民)的范疇,除非他們要銀行開戶,是可以不刻章的。個(gè)體工商戶和業(yè)主本人自然人是一體的(后面會(huì)進(jìn)一步解釋)。

軍隊(duì)比較特殊,他們也是法人,只不過不是依據(jù)《中華人民共和國(guó)民法通則》設(shè)立的法人,軍隊(duì)法人可分為軍隊(duì)機(jī)關(guān)法人、軍隊(duì)事業(yè)法人和軍隊(duì)企業(yè)法人。

好了,了解了法人的概念我們就可以明白了,你的公司除了和公司發(fā)生經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)往來以外,還可以和各級(jí)政府、事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體、軍隊(duì)等發(fā)生經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)往來。

3、法人和法定代表人的區(qū)別

這兩個(gè)詞是在日常生活中最容易混為一談的,經(jīng)常有人問“你們公司的法人是誰”,這句話本身就是有語病的,法人的概念上面已經(jīng)說完了。公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照上都會(huì)有個(gè)“法定代表人”,這個(gè)“法定代表人”并不一定是公司的實(shí)際控制人,甚至股份沒有都可以(經(jīng)理也可以當(dāng)法定代表人)。法定代表人的法律解釋我就不說了,簡(jiǎn)單的說,你要和別人簽訂合同,即使沒有公章,法定代表人可以代表公司來簽字。

所以,以后創(chuàng)業(yè)者千萬別說“我就是公司的法人”,省得貽笑大方!

好了,下面進(jìn)入正題,請(qǐng)大家認(rèn)真聽講!

二、個(gè)體戶

首先要說明下,個(gè)體戶不是正式的法定名稱,只是民間的一個(gè)俗稱。

個(gè)體戶的歷史非常長(zhǎng),比如我們?cè)谖鋫b小說里看到的鏢局、客棧、酒家都是個(gè)體戶的概念,F(xiàn)代社會(huì)中,街頭的小賣部、食雜店、餐飲店、服裝店基本都是以個(gè)體戶的形式存在的。

個(gè)體戶有兩種形式,一種形式是個(gè)體工商戶(依據(jù)國(guó)務(wù)院2011年分布的《個(gè)體工商戶條例》登記),另一種形式是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)(依據(jù)《中華人民共和國(guó)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》注冊(cè))。這兩種形式也搞得我很頭大,問了我的朋友鄭明龍律師,他說個(gè)體工商戶是歷史的產(chǎn)物(1994年在沒有《公司法》之前),早期注冊(cè)公司不容易,基本只能是國(guó)企,國(guó)家對(duì)個(gè)人從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)就給了個(gè)“個(gè)體工商戶”的名號(hào)。對(duì)于開公司的創(chuàng)業(yè)者來說,不要去管那么細(xì)?偠灾ǔG闆r下你雇傭了8人以下(數(shù)量不是絕對(duì)的哦)登記個(gè)體工商戶,其他的建議注冊(cè)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。

個(gè)體戶通常是一個(gè)人,或者一家人一起來經(jīng)營(yíng),然后再雇一些伙計(jì)。不管哪種類型,他們的最大特點(diǎn)是企業(yè)主承擔(dān)無限責(zé)任,啥意思呢?就是說萬一你開的店著火死人了,如果是你的責(zé)任,你要把自己所有財(cái)產(chǎn)來賠償,賠到你傾家蕩產(chǎn)為止!

注意,兩種個(gè)體戶都不是法人哦。

三、合伙企業(yè)

如果一個(gè)人或者一家子的力量有限,要經(jīng)營(yíng)某個(gè)較大的事業(yè)卻搞定不了,這個(gè)時(shí)候就找人搭伙唄,合伙企業(yè)和個(gè)體戶一樣,不是法人,也是要承擔(dān)無限責(zé)任的,出了事要全部身家來賠。

不過合伙企業(yè)又可以細(xì)分為以下幾種:

1、普通合伙企業(yè)

你拉上幾個(gè)朋友,不光投錢,還要出力一起經(jīng)營(yíng),可以成立家合伙企業(yè)。最重要的特點(diǎn)是要連帶無限責(zé)任,比如又出事了,追償方可以要求合伙企業(yè)的任意一方合伙人追償全部責(zé)任(當(dāng)然也可以分別追償),就是說合伙人之間一榮俱榮,一損俱損。

2、特殊的普通合伙企業(yè)

像律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、醫(yī)師事務(wù)所、設(shè)計(jì)師事務(wù)所這些合伙企業(yè),主要是靠專業(yè)知識(shí)提供服務(wù)。如果某個(gè)會(huì)計(jì)師事務(wù)所的合伙人居心不軌,聯(lián)合被審企業(yè)出具了虛假的審計(jì)報(bào)告,被抓要賠,這樣對(duì)于其他合伙人要連帶責(zé)任是不公平的,所以特殊的普通合伙企業(yè)就此誕生了。

該類合伙企業(yè)的特點(diǎn)是,如果一個(gè)合伙人在經(jīng)營(yíng)中故意或者重大過失造成損失,他就要承擔(dān)無限責(zé)任,其他合伙人只承擔(dān)有限責(zé)任。如果非故意或者重大過失造成的損失,由全部合伙人一起承擔(dān)無限連帶責(zé)任。

特殊的普通合伙企業(yè)在企業(yè)名稱上一定會(huì)增加“特殊普通合伙”字樣,比如“致同會(huì)計(jì)師事務(wù)所(特殊普通合伙)”,說到這家會(huì)計(jì)師事務(wù)所,這家所老牛逼了,中國(guó)10大會(huì)計(jì)師事務(wù)所之一,由好多大所合并而成,為什么牛逼呢?因?yàn)槲揖褪菑倪@家(其中合并的一家)出來的。

特殊的普通合伙形式在全世界中國(guó)是獨(dú)有的,國(guó)外沒有這種叫法,大家看看名稱就很奇葩了,又是特殊的,又是普通的。

3、有限合伙企業(yè)

我們看到很多VC機(jī)構(gòu)、公司的期權(quán)池平臺(tái)都是以有限合伙企業(yè)的形式成立的。

這種合伙企業(yè)的合伙人分為普通合伙(GP)和有限合伙(LP)兩種,總?cè)藬?shù)一般在50人以內(nèi),至少要有一個(gè)普通合伙人(GP),可以多個(gè)GP,所以有時(shí)會(huì)聽投資人說到雙GP、多GP的詞。普通合伙人要管事,同時(shí)承擔(dān)無限責(zé)任,有限合伙人不管事,因此僅承擔(dān)有限責(zé)任。

這種合伙企業(yè)非常適合投資和股權(quán)激勵(lì)的業(yè)務(wù),所以我們看到很多VC機(jī)構(gòu),和你談的是某某投資有限公司,但簽合同時(shí)卻是他們下屬的某某投資中心(有限合伙),實(shí)際上這是他們作為GP發(fā)行的某一期的風(fēng)險(xiǎn)投資基金。

另外,公司的股權(quán)激勵(lì)的期權(quán)池平臺(tái),基本上也是以這種企業(yè)形式存在,公司要做員工股份期權(quán)時(shí),通常會(huì)成立一家有限合伙企業(yè),讓享受期權(quán)的員工成為這家有限合伙企業(yè)的有限合伙人(LP),公司的負(fù)責(zé)人充當(dāng)普通合伙人(GP),然后這家有限合伙企業(yè)成為該公司的股東。這樣所有的LP投票權(quán)都由GP代理了。

我來裝個(gè)逼,說個(gè)比較高深的,顯擺下博學(xué)(真像是十幾年前考了幾年注冊(cè)會(huì)計(jì)師過不了,所以才轉(zhuǎn)行創(chuàng)業(yè)的,考注會(huì)一定要學(xué)很多經(jīng)濟(jì)法)。有限合伙企業(yè)的合伙人可以是自然人或者法人,那么,如果是有限責(zé)任公司的法人來做有限合伙企業(yè)的GP,就是個(gè)矛盾體了,因?yàn)橛邢藓匣锲髽I(yè)是無限責(zé)任制的企業(yè),但是承擔(dān)無限責(zé)任的GP又是一家有限責(zé)任公司,最終卻只能承擔(dān)有限責(zé)任了。

然而事實(shí)上,VC或者期權(quán)池平臺(tái)為業(yè)務(wù)的有限合伙企業(yè),其實(shí)也基本上沒啥風(fēng)險(xiǎn),因?yàn)檫@類公司都是以投資為形式的,其他業(yè)務(wù)不涉及,只要錢到位了,就沒有其他的風(fēng)險(xiǎn)了。

四、有限公司(有限責(zé)任公司)

公司是我們大家最熟悉的企業(yè)組織了,現(xiàn)在大眾創(chuàng)業(yè)環(huán)境下,創(chuàng)業(yè)者成立的基本都是有限公司。早在大航海時(shí)代,從16世紀(jì)開始,荷蘭、英國(guó)就開始有了公司(當(dāng)然不是現(xiàn)代意義上的公司),他們才開始稱霸全球,可見公司的力量!現(xiàn)代公司無處不在,NBA是一家公司,納斯達(dá)克也是一家公司。

公司發(fā)展史上有很多有趣的事,比如什么東印度公司、威尼斯商人、郁金香事件等等,有興趣的可以問問度娘。

公司的出現(xiàn)是由于個(gè)體戶、合伙形式的企業(yè)滿足不了所有權(quán)(股東)和經(jīng)營(yíng)權(quán)(職業(yè)經(jīng)理人)的分離后的產(chǎn)物。其實(shí)我國(guó)古代就有公司的雛形,比如《喬家大院》里東家每年底都要召集各地的掌柜回來合龍門賬(中國(guó)古代的會(huì)計(jì)記賬方法,此處再裝個(gè)逼,我也是學(xué)過會(huì)計(jì)史的人),東家就是股東,掌柜就是職業(yè)經(jīng)理人了。

有限公司有以下一些特點(diǎn):

1、有限公司是公司中比較初級(jí)層次的公司,股東規(guī)定是50人以內(nèi),并且股東要轉(zhuǎn)讓股權(quán)的話原有股東在同等條件下有優(yōu)先購買權(quán)。

2、正因?yàn)橛邢薰镜墓蓹?quán)買賣有一定的限制,很難在公開市場(chǎng)上交易,所以股東的股權(quán)比例是按百分比來區(qū)別的,比如創(chuàng)始人A占60%,聯(lián)合創(chuàng)始人B占20%,風(fēng)險(xiǎn)投資人C占20%。

3、所謂的有限公司,就是股東承擔(dān)的責(zé)任是有限的,打個(gè)比方,我參與投資了某個(gè)企業(yè),注冊(cè)資本100萬,我投了20萬占20%,公司出事了,要承擔(dān)200萬的債務(wù),如果是合伙企業(yè),大家就要連帶承擔(dān)200萬的債務(wù),而有限公司的股東只要你20萬認(rèn)繳資金(或者實(shí)物、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、土地使用權(quán)等)到位了,你就不用承擔(dān)更多的責(zé)任了,所以才叫“有限責(zé)任”。

此外,還有種叫一人有限公司的,就是說股東只有一個(gè)人,這個(gè)和個(gè)體戶的區(qū)別在于,雖然股東只有一個(gè),但是依據(jù)《公司法》注冊(cè)了公司,這個(gè)股東只要按注冊(cè)資本的金額認(rèn)繳了資金,他就承擔(dān)了所有的責(zé)任,不用把個(gè)人、家庭財(cái)產(chǎn)拿出來賠了。

一個(gè)自然人只能設(shè)立一家一人有限公司(但可以設(shè)立多個(gè)個(gè)體工商戶或者個(gè)人獨(dú)資企業(yè)),如果是法人設(shè)立一人有限公司的數(shù)量就不限定了。一人有限公司還有一種特殊的形式,叫國(guó)有獨(dú)資公司,這個(gè)大家知道這點(diǎn)就好了,不用深究。

還有一個(gè)注意點(diǎn),公司取名時(shí),公司類型用“有限公司”和“有限責(zé)任公司”都是可以的,代表同樣一個(gè)意思,都是有限公司。

五、股份公司(股份有限公司)

股份公司是公司的高級(jí)階段,通常又可以分為普通股份公司和掛牌股份公司。不管是有限公司,還是股份公司,都是依據(jù)同一個(gè)法律——《中華人民共和國(guó)公司法》注冊(cè)設(shè)立的。

1、普通股份公司

股份公司與有限公司的區(qū)別不影響經(jīng)營(yíng)范圍(生產(chǎn)、銷售都不會(huì)變化)和內(nèi)部管理(以總經(jīng)理為首的職業(yè)經(jīng)理管理團(tuán)隊(duì)),區(qū)別在于《企業(yè)家》等高端雜志經(jīng)常說的“公司治理”,所謂的“公司治理”就是股份、股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、獨(dú)立董事、董事會(huì)秘書什么什么的,不要擔(dān)心,等你公司要改制或者掛牌時(shí),自然會(huì)有人教你的。

有限公司做到一定程度,由于資本金的擴(kuò)大,股東數(shù)量也會(huì)更多,這個(gè)時(shí)候就可以改制成股份公司了(當(dāng)然公司一開始設(shè)立時(shí)也可以直接成立股份公司)。有限公司的股東數(shù)量從發(fā)起到轉(zhuǎn)讓后通常不會(huì)超過50人,股份公司的發(fā)起人是2-200人,但是成立1年后,股東可以隨意轉(zhuǎn)讓股份,這個(gè)時(shí)候股東人數(shù)很可能超過200人,超過200人就屬于公眾公司了,超過200人如果沒有掛牌的問題現(xiàn)實(shí)中很復(fù)雜,這里不多說。

額外說說美國(guó)的情況,美國(guó)的公司如果公司股東超過500人,就屬于公眾公司了,公眾公司一定要公開公司的財(cái)務(wù)狀況。前幾年Facebook為什么急著上市的其中一個(gè)原因也是因?yàn)橛捎诠蓹?quán)激勵(lì),公司的股東要超過500人了。

股份公司的股份通常說我有多少股,然后是每股多少錢,但是一定是同股同價(jià)同權(quán)的(普通股、優(yōu)先股不展開討論了)。這個(gè)和有限公司說的多少百分比例的股權(quán)是不一樣的。

2、掛牌股份公司

如果股份公司的股東在經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后需要超過200人,證監(jiān)會(huì)通常要求掛牌,所謂的掛牌就是要求你在某個(gè)交易所進(jìn)行登記,然后公司的股份可以在市場(chǎng)上公開交易。

掛牌公司隨著交易所的不同,股權(quán)的交易方式和活躍度是不一樣的。目前國(guó)內(nèi)的交易所除了上交所和深交所(主板、中小板、創(chuàng)業(yè)板)外,還有北京的新三板,另外還有各地方政府主導(dǎo)的四板、五板,比如什么Q板、E板、海西股權(quán)交易所等等,此外上交所的戰(zhàn)略新興板聽說也很快要出來了。

公司在主板、中小板、創(chuàng)業(yè)板掛牌可以叫IPO,IPO的意思是首次公開發(fā)行股票,這叫上市,是可以向廣大股民在掛牌的那個(gè)時(shí)間點(diǎn)增發(fā)股票融資的。新三板不叫上市,因?yàn)閽炫频哪莻(gè)時(shí)間點(diǎn)是不能增發(fā)股票,只能在掛牌后向特定的對(duì)象再融資,所以新三板只能叫掛牌。

此外,我想說一下我自己的觀念,公司如果到股份公司這一層級(jí),本質(zhì)上已經(jīng)成為一種特別的商品了,因?yàn)楣镜墓煞菘梢噪S意的交易,即然可以隨意交易,那不就是商品嗎?只不過是切成塊一塊一塊的交易就是了。

六、外資公司

由于歷史原因,中國(guó)還存在外資公司,我記得以前外資公司包括中外合作企業(yè)、中外合資企業(yè)、外商獨(dú)資企業(yè),簡(jiǎn)單的說就是合作、合資、獨(dú)資三種類型。合資和獨(dú)資好理解,所謂的合作就是為了某一個(gè)項(xiàng)目的確立和完成而特別設(shè)立的一個(gè)企業(yè),F(xiàn)在情況怎么樣了,我也不想去深究了。

外資公司與我們土鱉創(chuàng)業(yè)者基本沒有毛線關(guān)系,了解一下三種形式就行。

七、其他公司形式

除了上述幾種企業(yè)形式之外,我再補(bǔ)充幾種常見的形式:

1、 集團(tuán)公司和公司集團(tuán)

集團(tuán)公司不是一種法定的組織形式(就是說《公司法》里是沒有對(duì)其規(guī)定的),它通常是一些自認(rèn)比較牛逼的國(guó)企或者民企設(shè)立的一家有限公司或者股份公司,所以它是一個(gè)法人。集團(tuán)公司的名稱里帶有集團(tuán)兩字,然并卵,說白了,我認(rèn)為主要是用來裝逼的,除了名稱比較屌以外,經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、公司治理是沒有任何區(qū)別的。

集團(tuán)企業(yè)的注冊(cè)是依據(jù)工商總局出臺(tái)的《企業(yè)集團(tuán)登記管理暫行規(guī)定》來管理的,注意它只是規(guī)定,而不是法律哦。我們這邊很多事務(wù)制定了法律,然后涉及更細(xì)的事情之后相關(guān)執(zhí)法部門又會(huì)搞一些“規(guī)定”、“條例”、“辦法”出來。

當(dāng)然要設(shè)立集團(tuán)企業(yè)也是有一定的門檻的,通常是注冊(cè)資本不能少于5000萬(有些地方低到1000萬),然后下屬參股或者控股公司要有5家(有些地方低到2家)。

所以大家不要被人拿出集團(tuán)公司的名號(hào)給忽悠了!更何況,有些人其實(shí)沒有成立一個(gè)實(shí)際的集團(tuán)公司,而是由于他名下有很多公司,然后在名稱上印上XX集團(tuán)(這是公司集團(tuán)的概念),這事工商網(wǎng)站查一下就知道真假了。

公司集團(tuán)和集團(tuán)公司又是啥區(qū)別?老非不是在玩文字游戲。集團(tuán)公司很明顯,它就是一家公司,是一個(gè)法人,只不過下面有很多子公司。公司集團(tuán)呢,是一個(gè)經(jīng)濟(jì)名詞,不是一個(gè)法人,比如未來老非可能會(huì)非常牛B,控制了N家企業(yè),這些企業(yè)在我眼里就是一個(gè)集團(tuán)軍,然后我就可以號(hào)稱我們老非集團(tuán),就是指我的所有企業(yè)了。

財(cái)經(jīng)媒體上,大家在談的什么唐萬新大哥的“德隆系”、衛(wèi)東大哥的“涌金系”就是指一個(gè)公司(企業(yè))集團(tuán),說白了就是有一位大哥,手頭控制了好多公司,然后發(fā)號(hào)施令、呼風(fēng)喚雨的,很拉風(fēng),然而下場(chǎng)好像都不是那么的好。所以創(chuàng)業(yè)者不要成天稱大哥,大哥不好當(dāng)啊!

2、子公司和分公司

很多人搞不清子公司和分公司的區(qū)別,子公司是一家獨(dú)立的公司,是一個(gè)獨(dú)立的法人,就是說某家公司以控股(50%加1股就能話事了)或者參股(股權(quán)比例不大,只能跟著大股東打醬油)形式投資了一家公司,那這家公司就是我的子公司了。

分公司呢,它不算是一家獨(dú)立的公司,當(dāng)然不算法人,分公司相當(dāng)于一個(gè)公司的部門,不過我這個(gè)部門可能在外地,在外地也要招人交社醫(yī)保、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)開發(fā)票,這個(gè)時(shí)候我就要在外地(其實(shí)本地也可以)成立一家分公司。分公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照上沒有法定代表人,只有負(fù)責(zé)人。

分公司所有法律負(fù)責(zé)都由母公司承擔(dān),比如分公司向別人借了一筆錢,就要由母公司還,而子公司向別人借了錢,母公司是不管的。

3、辦事處

無論是內(nèi)資企業(yè)還是外資企業(yè),或者是政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位等,都可以在不同地方設(shè)立辦事處,辦事處也相當(dāng)于公司的一個(gè)外地的部門,和分公司的區(qū)別在于,這個(gè)辦事處無法為員工交社醫(yī)保,也沒辦法經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)開發(fā)票。

好了,關(guān)于我天朝不同企業(yè)的組織形式基本就說這些了,我沒有講很深層次的內(nèi)容,但是我是非常非常非常的用心的在撰寫,希望創(chuàng)業(yè)者們能用最少的時(shí)間了解企業(yè)的不同形式,漲個(gè)姿勢(shì),認(rèn)真閱讀后,和別人交流時(shí)會(huì)對(duì)你有士別三日的感覺。

八、One More Thing

又是喬大爺環(huán)節(jié)了,喬大爺在每次演講的最后都會(huì)來個(gè)“One more thing......”。

為什么“小米科技有限責(zé)任公司”、“華為技術(shù)有限公司”等這么屌的公司前面不用加地名呢?為什么他們這么屌卻還是“有限公司”呢?為什么有人取公司名時(shí)會(huì)有“廈門老非科技有限公司”和“廈門市老非科技有限責(zé)任公司”的區(qū)別呢?

1.公司名稱不帶地名的情況

如果你想像小米、華為那樣在公司名前面不冠地方名稱,是需要經(jīng)過國(guó)家工商行政管理總局審批的,審批的條件如下:

(一)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的;

(二)國(guó)家工商行政管理總局登記注冊(cè)的;

(三)注冊(cè)資本(或注冊(cè)資金)不少于5000萬元人民幣的;

(四)國(guó)家工商行政管理總局另有規(guī)定的;

當(dāng)然你的公司一定要非常牛逼才行,工商總局才會(huì)給你批的。

另外如果你的公司名稱想以“中國(guó)”、“中華”、“全國(guó)”、“國(guó)家”、“國(guó)際”等字樣作為公司名稱開頭,那一定得經(jīng)過國(guó)務(wù)院審批才行,民企基本上是無望的,創(chuàng)業(yè)者不要有這個(gè)幻想。

2.為什么小米、華為不是股份公司?

小米還不是股份公司有兩個(gè)原因,根本原因是由于他們是VIE架構(gòu),所以國(guó)內(nèi)公司還是有限公司的形式(以后有機(jī)會(huì)再講VIE)。即使他們不是VIE架構(gòu),也通常情況下還會(huì)是有限公司,等他們要啟動(dòng)上市之前,才會(huì)“股改”,改制成股份公司。

華為是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的翹楚、奇葩和楷模,他們堅(jiān)持不上市,90%以上的股權(quán)都給了員工(好像任老爺子只有1.4%的股權(quán)),如果改成了股份公司,員工的股權(quán)就可以隨意買賣交易了,這樣股權(quán)就有可能被外人控制。當(dāng)然你可能會(huì)問幾萬人都有股份耶,不是說有限公司只能和50個(gè)股東嗎?這個(gè)可以通過代持、合伙企業(yè)或者有限公司作為股東來操作嘛。

3.公司名稱帶不帶“市”“責(zé)任”的問題

比如,相同的創(chuàng)業(yè)者以“老非”為字號(hào)取名時(shí),可能會(huì)有“廈門市老非信息科技有限公司”和“廈門老非信息科技有限責(zé)任公司”的區(qū)別,而這個(gè)區(qū)別一點(diǎn)都沒有影響公司經(jīng)營(yíng)范圍。為什么?為什么?為什么呢?

哈哈,告訴你個(gè)秘密,那是因?yàn)閲?guó)內(nèi)有很多做企業(yè)的有迷信的觀念,也不知哪些所謂的風(fēng)水先生的說法,公司的名稱字?jǐn)?shù),按一定的算法(具體我不教你,因?yàn)槲也恍麄髅孕?,算到某一位最后是興、旺、衰、敗,就代表你公司的命運(yùn),所以就會(huì)刻意加減“市”“責(zé)任”等字眼上去。

4.地方名稱在前面和中間的問題

再比如,“廈門老非信息科技有限公司”和“老非(廈門)信息技術(shù)有限公司”也是沒有任何區(qū)別的,公司注冊(cè)登記條例里有明確規(guī)定這兩種取名方式都行,是沒有任何區(qū)別的。

私想家老非本人聯(lián)系郵箱:laofei98@gmail.com,老非微信laofei98。

特別鳴謝:全國(guó)政協(xié)委員 首位國(guó)際審計(jì)實(shí)務(wù)委員會(huì)中國(guó)委員 陳箭深博士 對(duì)本文內(nèi)容的修訂建議;米律 創(chuàng)始人鄭明龍律師對(duì)本文內(nèi)容的修訂建議;行動(dòng)派創(chuàng)始人琦琦女士對(duì)本公眾號(hào)的模板支持!

看這幾款火爆App是如何站著把錢掙了的

開眼二郎3小時(shí)前

電影《讓子彈飛》中有一句經(jīng)典臺(tái)詞叫“站著就把錢給掙了”,發(fā)人深省,原來從縣長(zhǎng)收賄賂到土匪搶劫的賺錢邏輯之間就差了一把槍。現(xiàn)在很多流量大的App都會(huì)遭遇這種盈利窘境,沒流量的時(shí)候燒錢做流量,有了流量之后打廣告又會(huì)遭用戶唾罵遺棄,總歸一句,想賺錢就不得不犧牲用戶體驗(yàn),跪著掙。那么,有沒有一把槍,可以幫助這些App站著把錢掙了的,答案就兩個(gè)字:“場(chǎng)景”。

場(chǎng)景為何有如此大的魔力?舉個(gè)簡(jiǎn)單例子就可以體會(huì)到了,同為依托微信公眾平臺(tái)火起來的自媒體平臺(tái),同為媒體人出身,羅振宇的“羅輯思維”和徐滬生的“一條”,由于構(gòu)建的“場(chǎng)景”不同,賺錢邏輯也就大為不同。羅輯思維耗時(shí)兩年累積了530萬的用戶,找到了一個(gè)做圖書社群電商的商業(yè)模式,按照年?duì)I業(yè)額2億,利潤(rùn)率三成來算也就5000萬左右的營(yíng)收,但“一條”只創(chuàng)業(yè)一年就屯粉600萬,估值達(dá)到了1億美元,月營(yíng)收達(dá)到了千萬級(jí)。

“羅輯思維”是以知識(shí)社群為基礎(chǔ)構(gòu)建的場(chǎng)景,羅振宇做廣告,搞培訓(xùn),收會(huì)員費(fèi)等賺錢探索都會(huì)招來非議和不解,“一條”依托建筑、美食、酒店等生活類場(chǎng)景的覆蓋,神不知鬼不覺就能獲得不菲的收入。都在辛苦創(chuàng)業(yè),賺錢都能應(yīng)該贏得尊重,但“場(chǎng)景”的不同卻決定了這錢賺得到底是站著還是跪著。

看完例子,對(duì)場(chǎng)景的概念也應(yīng)該清晰了,就是連接內(nèi)容+平臺(tái)+用戶+商業(yè)之間的“交易”邏輯,為什么同樣是做廣告,有的平臺(tái)的植入就能做到神不知鬼不覺,有的平臺(tái)每一次做廣告都是現(xiàn)實(shí)和理想的妥協(xié)?歸根結(jié)底是因其構(gòu)建的商業(yè)場(chǎng)景不同決定的。站著賺錢的“商業(yè)場(chǎng)景”至少滿足以下三個(gè)條件:

其一、場(chǎng)景體驗(yàn),用戶在平臺(tái)上閱讀圖文視頻都是為了獲取信息,需要連貫性的體驗(yàn)。倘若你看視頻剛到高潮點(diǎn),廣告插入了,而且很不相干就會(huì)心生惡感,這種廣告植入比較硬,強(qiáng)行綁架了用戶的注意力,消費(fèi)了用戶的時(shí)間,以至于影響用戶的場(chǎng)景消費(fèi)體驗(yàn),不可取。

其二、場(chǎng)景延伸,用戶在消費(fèi)內(nèi)容的過程中,也會(huì)有一些延伸需求,比如,看一個(gè)讀書的脫口秀視頻,購書的需求就很應(yīng)景,看一個(gè)明星演唱會(huì)視頻,買專輯的需求也很自然,優(yōu)酷土豆、愛奇藝等主流視頻網(wǎng)站都在嘗試根據(jù)內(nèi)容匹配相應(yīng)廣告,就是為了滿足用戶的場(chǎng)景延伸需求,提供的是增值服務(wù)。

其三、場(chǎng)景邏輯,內(nèi)容社區(qū)做商業(yè)的最大困難是商業(yè)資源的嫁接是否符合用戶的接受邏輯,在場(chǎng)景中沉浸的用戶,消費(fèi)需求肯定是有的,但如果不符合使用習(xí)慣,就可能是偽需求。支付寶做社交和微信做生活服務(wù)平臺(tái),哪個(gè)更容易?從用戶習(xí)慣角度來看,我們只有交易的時(shí)候,才會(huì)想起支付寶,把支付寶當(dāng)成入口找好吃的好玩的然后再一鍵交易不符合用戶使用習(xí)慣,而微信做為生活服務(wù)平臺(tái),在用戶社交過程中,看到有消費(fèi)需求的內(nèi)容,再通過微信一鍵支付就要自然許多。

基于以上三個(gè)標(biāo)準(zhǔn),我們不妨來看看,當(dāng)前市場(chǎng)上火爆的App,現(xiàn)在、將來,究竟是如何站著賺錢的?

河貍家

河貍家是一個(gè)從美甲服務(wù)切入的上門服務(wù)平臺(tái),它的商業(yè)邏輯可大可小。往小處說就是一個(gè)日客單峰值超過10000,用戶量超過100萬,估值近3億美元的美甲平臺(tái),往大處講,可以將服務(wù)延伸至美睫、美容、美發(fā)、手足護(hù)理、寫真攝影等,全部美業(yè)服務(wù)場(chǎng)景中。河貍家構(gòu)建場(chǎng)景的邏輯是把單品類拓展至全業(yè)態(tài),把服務(wù)場(chǎng)景從線下傳統(tǒng)門店替換至家庭場(chǎng)景,把美甲師升級(jí)為手藝人,把單次消費(fèi)升級(jí)到有黏性有人格的持續(xù)性消費(fèi)。它是通過重新構(gòu)建場(chǎng)景從而改變商業(yè)交易邏輯的,它最大的門檻就是上門信任感。

河貍家通過美甲爆品服務(wù),打通了這個(gè)障礙,在這個(gè)基礎(chǔ)上服務(wù)內(nèi)容就會(huì)有延伸,符合用戶的場(chǎng)景體驗(yàn),既然美甲都做了何不一并做個(gè)美容、美發(fā)?而且,它符合了手藝人擴(kuò)大專業(yè)特長(zhǎng)的需求,手藝人愿意學(xué)更多手藝獲得額外收益,用戶也愿意讓熟悉的手藝人為自己提供放心的服務(wù),符合平臺(tái)用戶最底層的習(xí)慣。基于此,河貍家的盤子會(huì)越來越大,站著賺錢是肯定可以實(shí)現(xiàn)的。

IN

IN是一款基于圖片分享生活的社交軟件,通過標(biāo)簽、貼紙、玩字等多重趣味功能,幫助用戶全方位記錄生活。和國(guó)外Instagram圖片社交平臺(tái)的發(fā)展邏輯一樣,IN要做商業(yè)化探索必須先要把用戶做到一個(gè)較大的量級(jí),盡管自去年6月份上線以來,IN以超過Instagram的速度突破了6000萬用戶,每日上傳照片達(dá)到了700萬張,但當(dāng)初IN的定位是針對(duì)女性和品牌的時(shí)尚品味分享社區(qū),但從社交關(guān)系鏈上來看,當(dāng)用戶量達(dá)到一定層級(jí)之后,另一半男性的場(chǎng)景其實(shí)是缺失的,為此IN發(fā)布了男生版,補(bǔ)全了社交關(guān)系鏈,完成社區(qū)的良性閉環(huán),也為后繼的用戶量爆發(fā)制造了條件。

當(dāng)然,B輪融資獲得3億元的IN,最大的殺手锏其實(shí)并非集聚用戶,而是一個(gè)天然地,適合品牌露出的商業(yè)場(chǎng)景。IN抓住了青年男女喜歡曬自拍、曬生活的剛需心理,而透過一張圖片我們看一個(gè)人的造型、打扮、衣服、挎包、首飾等都是其品牌的表達(dá),用戶要看的就是這些,而這些品牌貼個(gè)標(biāo)簽就成了容易傳播的廣告。場(chǎng)景體驗(yàn)上自然連貫,場(chǎng)景延伸上符合用戶的模仿學(xué)習(xí)需求,場(chǎng)景邏輯上跟用戶愛曬品味、曬生活的方式很搭,所以in的商業(yè)場(chǎng)景探索是極具優(yōu)勢(shì)的,只要用戶量累積到一定量級(jí),達(dá)到了品牌商的流量曝光標(biāo)準(zhǔn),站著賺錢是遲早的事。

Keep

Keep是一款專注于健身的移動(dòng)健身工具App,通過提供視頻課程真人同步訓(xùn)練,上線7個(gè)月,就獲得了600萬用戶,完成了3輪融資,尤為受投資人喜歡。和咕咚之類的健身App不一樣的是,Keep的構(gòu)建的場(chǎng)景更富有黏性,通過一個(gè)個(gè)健身視頻來改培養(yǎng)用戶的健身習(xí)慣,同時(shí)用打卡分享的方式激勵(lì)用戶健身,如果說咕咚最后會(huì)成為計(jì)步工具的話,Keep更像是一個(gè)健身教練,關(guān)系就好像是你在健身房只辦了一張卡還是找了一個(gè)健身教練的區(qū)別,后者的場(chǎng)景粘附力會(huì)更強(qiáng)。在此基礎(chǔ)上Keep做健身設(shè)備電商,做健身教練在線化教育培訓(xùn),甚至上門健身輔導(dǎo)等商業(yè)探索都是可以想象的。很顯然它的場(chǎng)景構(gòu)建就更貼合人健身的消費(fèi)心理和健身習(xí)慣,在商業(yè)模式探索上就更加容易一些。

舉了三個(gè)場(chǎng)景離商業(yè)更近,或者說場(chǎng)景可以拓展商業(yè)路徑的的例子,再回頭看當(dāng)下火熱的App市場(chǎng),我們會(huì)發(fā)現(xiàn)能不能站著賺錢的秘訣離不開App創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng),但一個(gè)好的商業(yè)場(chǎng)景可以加速這個(gè)App的成長(zhǎng)。陌陌之所以盈利比較難,就是因?yàn)榈降晖ㄖ惖漠a(chǎn)品再好也要和只圖約炮的人性桎梏做斗爭(zhēng),場(chǎng)景存在瓶頸,還有諸如墨跡天氣、臉萌、小咖秀等明星級(jí)App難盈利的根本也都是場(chǎng)景離商業(yè)太遠(yuǎn)的緣故。墨跡天氣坐擁三四億用戶,但用戶只是把它定位成了工具,一旦收到某某品牌提示的天氣報(bào)告或者某品牌的空氣凈化器智能硬件等,在商業(yè)場(chǎng)景邏輯上都存在問題,還有臉萌做動(dòng)漫周邊的定位,小咖秀做演藝明星挖掘的方向,商業(yè)場(chǎng)景也都不太清晰。所以,創(chuàng)業(yè)者們,奔跑起來吧,找一個(gè)能站著賺錢的商業(yè)場(chǎng)景,找一個(gè)順應(yīng)商業(yè)的賺錢邏輯,比努力本身更重要。

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