為什么說初創(chuàng)公司應(yīng)該帶著“還錢”的想法去花投資人的錢
想不想天上掉錢？這絕對(duì)是件人人都想得美事兒。對(duì)于某些創(chuàng)業(yè)者來說，他們只需要找一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資人或是天使投資人，然后就會(huì)有一筆不菲的資金注入到自己賬戶上了。當(dāng)你拿到了錢，就可以玩兒游戲，或是給辦公室的小伙伴們發(fā)福利，甚至無需在關(guān)注公司的燒錢率了。
當(dāng)然啦，上面講述的可能是一種戲劇性的幻想版本，但說實(shí)在的，也許真的有不少創(chuàng)業(yè)者就是這么看待風(fēng)投資金的。筆者本人和很多創(chuàng)業(yè)者有過交流，也和不少創(chuàng)業(yè)者共事，這些人真的有過“不少可怕的想法”，他們更多的是把風(fēng)投資金看做是一種“獲利”，而不是一種“投資”。
最近，我看到了知名天使人Chris Sacca在Twitter上發(fā)布了一條推文，意思是說，創(chuàng)業(yè)者們：如果你們決定在一個(gè)全新的行業(yè)領(lǐng)域里另起爐灶，那么投資人應(yīng)該有機(jī)會(huì)把自己的投資拿回來。見下圖：
雖然Chris說的是另外一件事情，但是我認(rèn)為殊途同歸，他想要表達(dá)的概念，其實(shí)是非常重要的。當(dāng)投資人投資了你的公司，創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)該把這筆投資看做是一筆“免費(fèi)的錢”，更不應(yīng)該把投資看做是一種禮物。投資人不是彩票公司，拿到投資的創(chuàng)業(yè)者當(dāng)然也不是中了彩票。
筆者不禁開始思考Chris提到的“創(chuàng)業(yè)者花投資人錢的態(tài)度和心態(tài)”。
如果創(chuàng)業(yè)者覺得這筆投資已經(jīng)是自己的了，而且無論怎么花都行，那么這種想法是不健康的，這樣即對(duì)你的公司不利，同時(shí)也是對(duì)支持你的投資人“不忠”。投資人給你的公司投資，是因?yàn)樗麄冇X得你會(huì)利用這筆錢去發(fā)展公司業(yè)務(wù)，并且讓投資人能夠獲得回報(bào)。
打個(gè)比方，如果你需要一個(gè)全新的空氣曲棍球桌，投資人絕對(duì)不會(huì)把錢送給你。
想象一下，有這么一個(gè)瞬間，你想去做一件事情，創(chuàng)建一家小公司，比如街角的一家商店，提供草坪修剪服務(wù)，或是想開一家三明治咖啡館。
此時(shí)，你所做的第一件事情，可能并不是去尋求投資，如果你有資金需求，那么第一步可能依然會(huì)非常傳統(tǒng)，要么去找無情的銀行貸款，要么向你的親朋好友借錢。
在第一種情況下，你會(huì)簽署一份合同，并承諾不管創(chuàng)業(yè)結(jié)果好壞，自己都會(huì)還清數(shù)千美元的貸款；在第二種情況下，你拿著親朋好友努力工作，或是省吃儉用攢下來的錢，同樣，你希望有一天能把欠的錢還清。
這些都是艱難的“命題”，但同時(shí)在我們生活中又很普遍，因?yàn)楹芏嘟?jīng)營小生意的人都會(huì)這樣做。對(duì)于大多數(shù)人來說，欠債還錢，天經(jīng)地義。他們努力工作，盤算著自己手上的錢，并償還他們的債務(wù)。連這些做小生意的人都知道，需要把錢用在刀刃上，管理現(xiàn)金流，并維持一定程度的流動(dòng)性。
為什么會(huì)這樣呢？因?yàn)閷?duì)于做“小生意”的創(chuàng)業(yè)者來說，他們知道自己從銀行里貸款，或是拿著媽媽的退休金創(chuàng)業(yè)，遲早都要還給他們，而且還得帶利息。
而作為初創(chuàng)公司創(chuàng)始人，如果你的公司拿到了投資人的投資，那么也需要用同樣的態(tài)度來對(duì)待這筆錢。就像對(duì)待所有需要償還的貸款那樣，去看待風(fēng)投。在花錢的時(shí)候，更要小心謹(jǐn)慎，一分錢掰成兩半花。這么做，其實(shí)對(duì)你有好處，因?yàn)樗梢越档湍愕臒X率，延長你的創(chuàng)業(yè)壽命。
但是，如果要賺錢，就必須要花錢！
這點(diǎn)毋庸置疑，但是你不能像是一個(gè)“喝醉的水手”那樣肆意揮霍，如果你希望自己的公司能夠?qū)崿F(xiàn)精益運(yùn)營，那么就意味著用正確的方法來平衡收支。你的開銷月底，那么你的資金支出就會(huì)越低，企業(yè)運(yùn)營也就會(huì)變得更加健康。
我能不花太多錢就招募到最好的人才嗎？
你難道為了招募一個(gè)天才級(jí)別的程序員，寧可讓自己的公司破產(chǎn)嗎？或者，有這么一個(gè)程序員，他可能也很有天賦，同時(shí)也非常勤奮努力，有你需要的技能，也渴望學(xué)習(xí)更多東西，他愿意加入你的公司，因?yàn)樗释湍銈円黄鸸ぷ�。這兩者選擇哪一個(gè)，答案似乎已經(jīng)非常明顯了。
我的投資人并沒有說想要我“還錢”，所以為什么非要讓我覺得他們想要回報(bào)呢？
因?yàn)榈阶詈�，如果你成功了，公司也能夠�(qū)崿F(xiàn)盈利，銀行賬戶里就會(huì)有足夠的資金；如果你失敗了，也會(huì)用光了所有投資人給你的錢。但所有這一切，都不會(huì)在一夜之間發(fā)生，事實(shí)上，你總能讓自己維持更長時(shí)間。只要你能夠向投資人展示自己合理地使用了他們的投資，那么就會(huì)贏得投資人的尊重。
隨意對(duì)待投資人的資金并不好玩兒，也不酷，更不“性感”。但是，當(dāng)你拿到了投資，意味著有了更好的機(jī)會(huì)讓自己的創(chuàng)意想法變成一家可持續(xù)盈利的公司，想必對(duì)任何一家初創(chuàng)公司而言，這都是他們最想要的結(jié)果吧。