作者： 來源：獵云網(wǎng) 日期：2016/5/4 16:12:00 人氣：
孵化過后又該如何？這九件事助力初創(chuàng)企業(yè)茁壯成長
你知道1959年在美國開設(shè)的第一家企業(yè)孵化器嗎? 發(fā)展至今，全球已有7000多家企業(yè)孵化器（包括保羅·格雷厄姆的Y Combinator）。幾十年來，它們從方方面面助力初創(chuàng)企業(yè)的成長，從技術(shù)培訓(xùn)，場地供應(yīng)，信息咨詢，到網(wǎng)絡(luò)，辦公，再到獲取種子資金，可以說是全程護(hù)航。
事實(shí)證明，“有孵化器助力的初創(chuàng)企業(yè)在市場上存活的幾率要比沒有接受企業(yè)孵化器幫助的企業(yè)高出三倍以上�！�
但是，初創(chuàng)企業(yè)被成功孵化之后又會(huì)有怎樣的命運(yùn)呢？要記住，還是會(huì)有90%的企業(yè)會(huì)走向滅亡。所以這里有9件事情需要注意，它們能幫助初創(chuàng)企業(yè)趨利避害，茁壯成長。
1.理智選擇
讓我們從最初就需要考慮的事情開始，確保你能理智地選擇企業(yè)孵化器。企業(yè)家建議，在選擇企業(yè)孵化器，或是在決定要不要接受孵化器的幫助時(shí)，需要考慮一些有關(guān)這個(gè)企業(yè)孵化器的一些問題：
• 你能做些什么，其他人又應(yīng)該做些什么？
• 你需要專家的幫助嗎？
• 眼下他們旗下的企業(yè)在你力所能及的范圍之內(nèi)嗎？
• 你愿意花多少錢？
• 除此之外，你還在尋求什么？
2. 確保你的企業(yè)可以被分裂，被替代，被補(bǔ)充
Reach Ventures的首席執(zhí)行官Kendall Wouters在克利夫蘭表示說，大多數(shù)的企業(yè)孵化器其實(shí)都好比是在照顧垂死的初創(chuàng)企業(yè)的后花園，因?yàn)槌鮿?chuàng)企業(yè)都是在憑“直覺”接業(yè)務(wù)，它們并不一定會(huì)去了解這個(gè)企業(yè)是否還有持續(xù)發(fā)展的可能性。
沃特斯說，“只進(jìn)入一個(gè)市場的話，你其實(shí)是沒有一條根本性的途徑去分裂，替代或是補(bǔ)充市場上現(xiàn)有的創(chuàng)新產(chǎn)品，因?yàn)橄M(fèi)者的行為具有多變性，即使有這種想法并付諸實(shí)踐那也純屬浪費(fèi)時(shí)間�！�
3.打響你的招牌
打響招牌最有效的方式就是內(nèi)容營銷。不論是頻繁的博客文章，視頻，圖表還是電子書，只要能在市場上產(chǎn)生一點(diǎn)“轟鳴聲”，那這些高質(zhì)量內(nèi)容就肯定能使初創(chuàng)企業(yè)這輛大車獲得牽引力。
4.注意瘦身
僅僅從企業(yè)加速器項(xiàng)目中學(xué)成歸來，并不意味著你從此可以帶領(lǐng)你的初創(chuàng)企業(yè)像一家大公司一樣在市場上叱咤風(fēng)云。2014年，B2B公司自動(dòng)推薦平臺Outro的創(chuàng)始人Bubba Page通過了Techstars位于科羅拉多州的加速器項(xiàng)目Boulder的考核，他表示：
在一個(gè)加速器項(xiàng)目中，你必須要學(xué)會(huì)如何較之前更快更好地完成工作。請記住，不管是軟件開發(fā)，市場營銷還是旅游出行，都要注意“瘦身”，即規(guī)模都不要太大，這樣才能提供給你更多的跑道以充分證明你的想法。
在加速器項(xiàng)目中，可以好好利用其帶來的一些小福利。有些加速器項(xiàng)目還為網(wǎng)站托管，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，法律援助，和來自世界各地的各種大牌的大量軟件“啟動(dòng)”項(xiàng)目提供免費(fèi)學(xué)分。這些小福利能幫助你將花銷降到最低，而你也可以在項(xiàng)目實(shí)行期間甚至是項(xiàng)目完成以后持續(xù)地尋求產(chǎn)品與市場的契合點(diǎn)。但是不能貿(mào)然作出推斷，否則迅速積累的財(cái)富也會(huì)在旦夕之間付之一炬，沒有足夠的時(shí)間去平衡收支，也沒有時(shí)間挨到下一個(gè)集資期以扭虧為盈。
5.網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)
盡管你可以通過社交媒體和博客論壇構(gòu)建關(guān)系網(wǎng)，但是，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上你走出辦公室，親自結(jié)交朋友圈來得真實(shí)和有效。
思考一下，你想要遇見什么樣的人，哪里可以遇見他們。他們會(huì)參加即將到來的行業(yè)盛會(huì)嗎？你可以為他們安排一個(gè)商務(wù)午餐嗎？也許你想要提供給他們一些有價(jià)值的東西，比如，可以幫助他們提高業(yè)務(wù)的點(diǎn)子，或者，一篇有趣又有益的文章。
根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，這比只是發(fā)名片更有效。
6.專注于客戶群體，而不僅僅是融資
Sramana Mitra在哈佛商業(yè)評論上表示，“大多數(shù)的企業(yè)孵化器都將資金看作是成功的指標(biāo)，這其實(shí)是一個(gè)不太恰當(dāng)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)。99%以上的公司運(yùn)營模式都應(yīng)該像有機(jī)植物的生長一樣，自給自足，自力更生，而不用依靠任何外來資金。
Mitra補(bǔ)充道，“對它們來說，重要的是滿足客戶的要求，而不是融資。因此，如果企業(yè)孵化器一味地將資金作為企業(yè)成功的標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)把一些新生的企業(yè)逼上融資之路，但這其實(shí)是沒有必要的，更多的情況下，會(huì)導(dǎo)致這些企業(yè)破產(chǎn)。”
相反，可以通過內(nèi)容營銷和網(wǎng)絡(luò)渠道不斷獲得客戶，更重要的是，要抓住一切機(jī)會(huì)與潛在的客戶進(jìn)行溝通，了解他們的欲望，需求，痛點(diǎn)，恐懼，厭惡以及目標(biāo)，從而找到幫助他們的辦法。
7.尋找導(dǎo)師
完成孵化器項(xiàng)目的考核意味著從此以后就不再有導(dǎo)師了。但是，正如George Deeb 在《福布斯》上說的，“導(dǎo)師，或者說是商業(yè)教練是一個(gè)企業(yè)家應(yīng)該去挖掘的最寶貴的資源之一�！�
Deeb進(jìn)一步表示，“要根據(jù)具體的業(yè)務(wù)規(guī)模，特定的行業(yè)或特定的商務(wù)問題（比如，營銷問題與技術(shù)問題），以及具體情況針對性地選擇導(dǎo)師。
8.“項(xiàng)目”完成后，確保資金到位
彼得·瑞蘭（Peter Relan）在TechCrunch上完美地詮釋了這一點(diǎn)，“在孵化器項(xiàng)目的進(jìn)行階段，或是在演示日當(dāng)天，初創(chuàng)企業(yè)有機(jī)會(huì)獲得巨額的資金。但是，在這個(gè)初始階段之后，我看到大量公司依舊在資金流中掙扎�！�
幸運(yùn)的是，還是有辦法為你的初創(chuàng)公司爭取資金的。實(shí)例包括：
• 從銀行或是銀行信用卡貸款
• 股票交易或是尋求服務(wù)性幫助
• 尋找能提前購買產(chǎn)品或服務(wù)的顧客和合作伙伴
• 發(fā)動(dòng)群眾集資
• 尋求商業(yè)資助
• 向朋友或家人借錢
• 獨(dú)立開創(chuàng)自己的企業(yè)
9.擁有合適的工具和資源
從孵化器項(xiàng)目中告別后，便不再享有其提供的工具和資源，但這并不意味著此后再也沒有渠道找到這些工具或資源了。事實(shí)上，即使沒有上千種，也至少有上百種工具和資源近在咫尺，從分析學(xué)到框架學(xué)再到實(shí)物模型，可以說是應(yīng)有盡有啊。
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